| · | 关健词投放与定位 |
| 在进行搜索引擎营销时,第一步,选择关健词很重要.选择词的选择,几乎是决定一个广告投放周期的命运.根据笔者经验.很多网站运营商,在投放关健词时,都是有欠考虑或是经验不足.下面我们来举一个例子:网站:手机综合门户.对于一个手机类型的网站,多数运营商在投放广告时优先选择投放的关健词是:手机 手机品牌. 或是手机网.或是疯狂投放的:手机铃声的相关的也投.如此投法,风险太大.对于广告投资成本也相对较高. 在投入和产生比例上面,不一定成正比.如果说,经过一两轮的如此营销战术,失败了或是收益不高的话.很有可能是失去网站运营的信心.Gwwlge认为,投放关健词,首先要从客户的消费行为上面出发,直面考虑问题,比如,手机,这种产品.比较有潜力的.多数是跟着时尚和流行走.因此,首先要考虑的是客户的直面消费思想, 流行的产品,那么如果是前期关健词投放.可以定位在:手机型号上面. 手机型号这么多.怎么办呢? 可以先投 最近市场上面流行的款式型号. 第二可以考虑前一期的客户喜欢的型号.一般的,超过三期的,流行基本过时,这类投下去虽然有效果,但你也不一定拿得到货.即是调得到货.由于量少,也会浪费经力. 所以呢,可以先考虑型号的投放方式.这样测试.大体上你 |
| · | 在线营销，PPC和SEO哪个更占优势？ |
| 期间最大的区别是付费搜索广告是以搜索引擎搜索广告的形式出现的，需要预付相应的资金以备被点击，并且不管在以后的关键词如何修正，这些资金的预先提供都是需要持续维持的。而搜索引擎优化是通过自身内部网站框架和网页的优化来实现关键词的有效度的，并以此依赖搜索引擎的排名规则获得长期的自然高排名。PPC和SEO，你不过是想像他一样疯狂…… |
| · | 试论供应链一体化下的营销管理 |
| 在传统的市场竞争法则中，达尔文的“适者生存”观几乎更多地作用于企业的经营。零售商与零售商为市场统治权而争斗，批发商、制造商同样如此，甚至零售商、批发商和制造商这些产品供应的上下游环节也都把彼此视为对手，不断地讨价还价，要挟对方，以一种“互为成本”的关系存在。在新千年，企业虽仍旧立足于市场，但左右竞争的是价值、灵活性、速度和效率，它们都由于消费需求的影响而变得越发重要。取代企业个体之间相互竞争的是，他们需通过供应链联盟来增强竞争实力。实质上，随着对抗在供应链和供应链的基础上进行，竞争优势将由整个供应链获得。所以，实现供应链的一体化，再造供应链一体化营销管理新体系，就成为每个企业无法回避的事实。 供应链及其问题 早期的观点认为供应链是制造企业中的一个内部过程，它是指将采购的原材料和收到的零部件，通过生产的转换和销售等过程传递到制造企业的用户的一个过程。传统的供应链概念局限于企业的内部操作，注重企业的自身利益目标。后来供应链的概念注意了与其它企业的联系，注意了供应链的外部环境，偏向于定义它为一个通过链中不同企业的制造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品到最终用户的转换过程，它是通过对顾客、零售商、分销商、制造商和供应商…… |
| · | 怎样优化多个关键词？ |
| 经常在点石论坛看到有人问，一个网站怎样优化多个关键词？如果是三四个关键词，那么把重心都放在主页上基本上就可以了。但如果这里的多个是指十个二十个或更多，就需要把这些关键词适当的安排在整个网站中，而不是仅仅依靠首页。比如像点石会员zeroth在这个帖子里问到的：云南旅游这个词很大，下面好的词还有，昆明旅游，丽江旅游，大理旅游，腾冲旅游，西双版纳旅游，香格里拉旅游，临沧旅游，这些好的词，我该怎样把他们联系起来呢？他们都属于云南旅游。第个旅游网站都会有这些版块，但我觉得他们几乎没什么联系，所以根本出不来效果。怎样才能把他们更好的联系起来呢？或者说是把一个站上的这些词的排名尽量的做的好些。通常的做法是把最主要的关键词放在首页上，比如上面例子中的云南旅游。其他处于第二级的关键词放在各个栏目或频道页。如果再有更长尾，属于第三级的关键词，就可以用内容页面来优化。在首页上主关键词是优化的重点，从网页标题，加粗加重，Hx标签，关键词出现的位置次数，都要比其他文字更加突出。二级关键词不是不可以出现在首页上，实际上恰恰相反，二级关键词应该出现在首页上，因为这些词对主关键词有加强作用。像上面的例子，昆明，丽江，大理，腾冲，西双版纳，香格里拉，临沧这些…… |
| · | 关键词优化小窍门 |
| 这几天谈过了选择关键词的原则，选择关键词的步骤，和怎样针对关键词进行页面优化，今天再介绍几个关键词优化方面的心得。关键词长尾在关键词搜索中，长尾效应是十分明显的，有差不多20%-25%的搜索都是以前从没有被搜索过的。也就是说用户会搜索各种各样稀奇古怪的关键词，而且这种搜索数量巨大。所以在优化网站关键词的时候，主要的目标关键词是一方面，这些长尾关键词也是非常重要的一方面。我前面提到的做关键词研究的时候，应该列出几十上百个相关关键词组合，但主页只适于两到三个关键词优化，剩下的相关关键词完全可以融入到其他网页中，比如针对每一个关键词专门写一篇文章。我最近做的一个seo项目，长尾效应就很明显，主要关键词还找不到，但是流量已经是优化前的三倍，这些流量都来自于不太热门的但是在网站的不同文章中提到的关键词。挖掘日志文件logfile网站有了一定的流量后，观察研究网站日志文件是所有搜索引擎优化人员必做的功课，其中一项原因就是看用户都是通过哪些关键词搜索来到你的网站的。有的时候会看到让你很惊奇的关键词。通过研究这些已经来到你网站的搜索，你可以知道用户对什么感兴趣？你的哪类文章需要加强？哪些关键词有更高的潜力？找到这些有潜力的关键词后，可以进行…… |
| · | 关键词研究（二） |
| 研究这些关键词被搜索的次数关键词的竞争程度是一方面，另外一个很重要的方面是这些关键词是否真的被用户搜索？搜索的次数是多少？当然被搜索的越多越好。雅虎的PPC查询工具列出了某个关键词被搜索的具体次数，在百度和搜狐的查询工具里虽然没有列出具体次数，但有列出被搜索次数在零至一百或一百至两百等不同的区段，也大致可以判断某个关键词被真正搜索的情况。计算关键词效能有了关键词的竞争程度和被搜索次数，就可以计算出哪些关键词效能最高。当然最简单的计算方法就是搜索次数除以竞争程度。在这个公式里面还可以做适当的变化。比如在竞争程度中，我觉得PPC价格重要性更高一点，所以我可以把被除数改为0.4X总网页数+0.6XPPC价格也就是给总相关网页数和PPC价格不同的权重，当然这个权重各占多少就是你主观判断和偏好了。WordTracker这个工具提供了现成的答案，它已经计算出针对某个关键词的效能。这里要注意的是，无论是雅虎的查询工具还是WordTracker，这些数据的绝对数字误差是相当大的，重要的是你列出的这些关键词之间的相对数字。绝对数的误差的原因包括，有不少站长在雅虎查询关键词价格等等，这些都会被记入数据库，而这些查询次数会很大程度上把真实的查询次…… |
| · | 关键字问题 |
| 1、 选择有效的关键字： 关键字是描述你的产品及服务的词语，选择适当的关键字是建立一个高排名网站的第一步。选择关键字的一个重要的技巧是选取那些常为人们在搜索时所用到的关键字。2、 理解关键字：在你收集所需的关键字之前，明白一般人是怎样用关键字是十分重要的。人们在搜索的时候一般是不会使用单个词，而是用短语或者词组。这样对于网站优化起到更重要的作用。3、 找出有效的关键字：下面的一个网址包括了测试关键字使用频率的工具：http://www.trafficzap.com/的 Keyword Generator4、 选取关键字技巧：A：认真思索用笔写下与你的网站或产品有关的所有关键字，先不要对这些关键字进行审评。不要局限于你是卖什么的，尽量站在你客人方面考虑。那些人会为你的网站带来利益，尽量站在这些人的角度想。B：多问周围人的意见讲你的家里人，朋友，同学怎样的词语适合描述你的产品或网站。他们很有可能会找出一些你连想到没想过的词语。C：分析日志文档：日志文档将会告诉你，人们是使用什么关键字来访问你的网站的。（有些网站在建站的时候会安装相应的工具来生成日志文档供网管参考）D：参考其他网站：参照那些主题与你相似或相同的网站，看一下他们的m…… |
| · | 关于泛词营销的思考 |
| 记得最早从事网站优化的是从一个购物网开始的，那时候对于关健词分析经验还是比较欠缺的，网站老板要做什么词，就直接帮他做什么词，后来逐步发现，事实上很多泛词或是热门的词，虽然流量比较高，但是转化率很低，比如：购物网，网上购物 这类词，在网站优化兴起的初始，是比较好做的，随着ＳＥＯ的慢慢成熟和规范，这类词，不但难做，同时一个主站也不可能同时做很多的关健词．有的购物网站，比如经营的是ＸＸ商品，客户也会输购物网进行搜索，可是呢，客户要的是ＹＹ商品，那怎么办呢，转化率直接是零．多数的时候，客户疑问很多，流量这么多， 订单这么少，ＷＨＹ？在实践过程中，事实上，问题明摆着的，可是呢，很多客户还是停留在传统的模式上面，问题分析出来，可是还是不能转弯，这就是早期经营网站的＂顽固经营法＂．第一代人经营的教训，一部份是迷失了，一部份是吸引了教训的．成功必竟是出现在少数人身上．而最终成功的人，他们的定位是什么呢，是否是词的营销呢，其实不然的，任何成功的，都应该出自一个理念，而不仅仅是一个词或是一个网站的定位．不是商品，而不是策划，是什么呢？ 品牌决胜论应该是购物网或是任何一个网站的经营主题． 关健词的只是一种手段或是方法，不是成功…… |
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