网站营销就是线上竟争力,网站SEO是线上竟争最直接推动力!
| · | 国外博客赚钱的案例分析 | ||||||||
| 休闲博客开始赚钱 扎克·布鲁克斯(Zach Brooks)运营着一个名为Midtownlunch.com的博客，主要用于介绍他在曼哈顿中心区发现的便宜午餐。尽管这一博客创建仅有一年半时间，每天访问者人数只有2000人左右，但他本月仍然从中赚到1000美元，足够前往加勒比海度过一个周末，或者在纽约大吃几顿。在庞大、不断变化的博客世界，像布鲁克斯这样的人还有很多。 一些博客的每日读者人数只有几千人，但却可以赚到1000美元，这种情况并不少见。他们之所以能通过博客赚钱，主要得益于谷歌AdSense，以及其它帮助个人用户从高速增长的网络广告市场获利的广告计划。在这一过程中，博客可能只需轻点几下鼠标，而无需同广告客户面对面的交流。 根据美国互联网广告署公布的数据，2006年美国广告客户的网络广告支出为169亿美元，远远高于2002年的60亿美元。2007年上半年，美国广告客户的网络广告支出达到近100亿美元，比去年同期增长近27%。谷歌AdSense计划网络销售和运营主管基姆·马龙-斯科特(Kim Malone Scott)表示，创建一个博客几乎不需要任何技巧，只要博客中存在有价值的内容，就可以吸引读者。过去几年里，博客吸…… | |||||||||
| · | ORACLE官方数据仓库案例 | ||||||||
| 成立于2003年的淘宝网稳踞亚洲购物网站的第一名，会员数超过4000万人，每年成交额皆以倍数快速成长，在2006年就已突破169亿人民币。随着业绩的持续攀升，以及同步成长的惊人数据量，淘宝网希望能从中挖掘出有用的信息，做为业务决策与网站运营的依据，因此，决定投资建置数据仓库。 淘宝网以Oracle网格运算（Grid Computing）技术重新打造并强化基础架构环境，再进行数据仓库的建置，短短半年之内就完成上线工作。淘宝网表示：「数据仓库的效益，在于分析历史、预测将来，以及看到所有活动的历史轨迹。它同时也是最佳指针，有效规范最终决策，不致太过偏离现实。 挑战业务面与技术面的双重需求 淘宝网所面临的挑战，分别来自业务面与技术面。就业务面来看，如何设计出更多且更好的行销活动，以吸引更多客户，正是首要的业务目标。 而在技术面，基础架构的提升及强化将是关键。淘宝网甫于2003年成立，就连年以倍数快速成长，对于延展性的需求特别高；但另一方面，基础架构的建置仍缺乏整体且完善的规划与考量，则是主要的隐忧。 截至目前为止，淘宝网所累积的数据量已达10 TB之多，而且，这个数字还会随着每年翻倍成长的成交额同步上升。但庞大的数据量与计算量，已超…… | |||||||||
| · | IBM项目组三哭换来客户一笑 | ||||||||
| 《IT时代周刊》记者/陈世阳(发自杭州) 党的十七大报告明确指出，要大力促进信息化与工业化的融合。这意味着，我国已从“信息化推动工业化”阶段向更深层次的“信息化融合工业化”阶段迈进，企业信息化建设已被提升到国家战略高度。然而，一个无法回避的尴尬现实是：目前，中国企业信息化失败率依然高达50%以上。去年3月，《IT时代周刊》记者在民营企业最为集中的浙江温州采访时发现，这个国内外各路ERP企业角逐的主战场，形势不容乐观——SAP、金蝶和用友等知名ERP企业纷纷铩羽而归。 一到中国，“IT推动商业变革”为什么变得这么难？ 本期封面文章本来另有选题，后来编辑部紧急撤稿，换上这篇来自第一线的记者调查报告。这篇调查报告虽然不长，但它非常有典型意义，给人以启发和思考。它讲述了一个IBM资深顾问三次流泪，最终换来客户一笑的故事。它告诉我们，信息化实施过程中频繁出现问题并不如想象中的可怕，很多看似天大的难题，往往系人为因素造成。对ERP企业而言，有必要放下身段，深入了解企业的特点和需求；对客户而言，不仅需要“一把手”全力支持，更需要基层领导和员工转变观念，提升自己对信息化环境的适应力。 IT时代周刊本期封面图 痛然后快乐，…… | |||||||||
| · | 如何让客户“爱”上你--谈企业网站营销策略 | ||||||||
| 随着网站建设热潮的兴起，不少企业纷纷建立了网站。但是网站建好了，是否代表着客户就会送上门呢？答案是否定的。茫茫“网海”之中，要在竞争对手中脱颖而出，让客户“爱”上你，绝对不是件简单的事情。 要通过网站来吸引客户，做好销售，首先要纠正一个观念：网站不是摆设，而是企业与客户沟通的桥梁！网站就像人一样，外表（页面设计）、谈吐（网站内容）、举止（网站互动功能）都在影响着客户对企业的判断，决定了客户是否愿意与你展开合作。 好了，明白了这一点，就让我们来进入主题吧。 一、 网站首页：让客户对你“一见钟情” 一桩成功的生意往往是从与客户的第一次会面开始的。衣着、发型、表情、声音……，每一个细节都会影响客户对你的判断。网站的首页就是你给客户的第一印象，网站首页的色彩、版式、导航，甚至网站打开的速度，都会决定客户对企业的印象。 那么，网站首页要如何吸引客户呢？ 首先，首页的打开速度一定要快，不要让客户等到花儿也谢了。有些企业特意在首页设置了一段展现企业文化或产品的动画，希望让客户先欣赏动画，再进入主题，结果却适得其反。互联网的浏览讲究效率，一旦客户等待的时间超过8秒，绝大多数客户都会离你而去， 其次，首页的形象要鲜明，要符合客户喜好和企业特点…… | |||||||||
| · | bbs：被营销遗忘的角落 | ||||||||
| 据查，BBS是英文Bulletin Board System的缩写，与“社区BBS”是一个意思，即论坛或社区论坛，网民习惯称之为“坛子”。BBS的界面以文字为主，对所有人都免费开放，也没有什么门槛，所有人都可以顶盔贯甲无须暴露自己的真实身份在BBS里杀进杀出，提出任何自己感兴趣的话题，通过上帖、跟帖或转帖的形式与他人进行对话、交流与探讨。BBS颇像是一个言论的“自由市场”：没有管制、没有约束、没有顾忌，身在其中，凭的就是你的心情与好恶，无它。一、圈子与圈子营销圈子这个词并不新鲜。几年前我在上海浦东机场曾见过一本叫《圈子圈套》的书，大概翻了翻，没有细读，说的是关于职场圈子内的故事。无论是大圈子还是小圈子，如今圈子已经无处不在了，现实生活中有圈子，网络世界中也有圈子，而对于圈子的理解则是仁者见仁、智者见智了。说的理论一点，所谓圈子就是指从出身、学识、经历、地位、收入到兴趣、爱好、志向以及消费习惯等诸方面都具有惊人一致性的某个特定群体；说的通俗一点，圈子就是我们普通人通常所说的“关系”，只要你不是生活在世外桃源，总会有你自己的关系圈子。从现实生活的角度讲，圈子中的人一定是相互认识或知晓的人，所谓“志同道合”、“志趣相投”、“铁哥们…… | |||||||||
| · | 达芙妮触网，制鞋企业开始掘金网购市场 | ||||||||
| PPG所引发的衬衫领域的网购热潮正往鞋业蔓延。这一次，发飙的是国内专业鞋类巨头达芙妮。 从去年8月份推出线上购物网站以来，达芙妮的电子商务业务已经取得了不俗的业绩。而奥康等鞋企，也对网上商店跃跃欲试，一些规模较小的企业已经在淘宝网开始了尝试。 达芙妮开辟新渠道 “在连锁成功的前提下，我们希望能增加一个销售的通路，网购市场增长迅猛，使我们想尝试一下这一新兴的领域。”达芙妮内部人士对《第一财经日报》说。 目前，达芙妮官方购物网上的产品包括女鞋和包，网络平台分为“新品馆”、“折扣馆”、“明星商品馆”等区域，线上和线下产品的价格和折扣率都保持一致。 而本月20日，达芙妮官方购物网上还将推出“主角馆”和“功能馆”，出售限量订购的新娘鞋、party鞋等。同时，还将出售达芙妮自主研发的舒软健康系列和国际专利呼吸气垫系列的鞋。 “后者是只在线上销售的产品，因为考虑到功能性的鞋子比较小众化，我们想在网上先尝试一下。”该人士说。 该人士告诉记者，目前达芙妮已委托一家网络公司为购物网站做专门的设计和技术服务，同时，达芙妮内部也成立了电子商务部门。但对于这一领域，达芙妮目前尚没有大力宣传推广，只是在部分网站上做了些广告，同时，门店及鞋盒上也可以见到…… | |||||||||
| · | 妆点网是如何隐蔽而高效转化用户的？ | ||||||||
| 这是一个经过仔细研究后才发现的秘密，可以作为互联网营销的经典案例。 该公司的名字叫作Ardun，产品中名名叫雅顿莓多酚，在搜狐、QQ等众多网站进行了推广，获得了相当好的销售量，该公司如何通过一步步地巧妙转化，让消费者信任该产品，并且掏钱购买。 这里书写为Ardun而不是雅顿。 先来看这个网页：http://women.sohu.com/20080407/n256091895.shtml 这是搜狐上面的一个网页，右侧第三屏，有一些专题文章，文章标题直击女性用户最为关心的话题，包括： 1、专家支招--如何解决口臭难题 2、防脱生发--脱发治疗获新进展 3、当红明星--快速减肥的奇方妙法 4、美容大王--大S推荐祛痘新品! 5、UPUP明星丰胸私密事（组图） 6、雅顿:莓多酚祛斑新品再创奇迹 这个列表里面有两个与Ardun有关，其它几个都是女性关心的话题。列表左边是滚动播放的明星“新闻”，有林志玲的丰胸私秘事、郑欣宜减肥日记、蔡依琳的祛斑秘方、在其它网站还曾出现过刘亦菲的祛痘心得等。 附截图如下： 这些文章好象是搜狐网站上的文章，而且又直击女性用户的兴趣点，因此很容易获得点击，这是成功转化的第一步。 但点击之后，却进入…… | |||||||||
| · | 客户要的是价值，不是功能 | ||||||||
| 如果你想做一个坏的产品经理，那就给你的产品加上尽可能多的功能。产品的功能越多，就越可能满足用户们各种各样的需求。谁都希望产品越来越好，嗯，多加些功能就好了。加上一堆小功能要比加一个大功能要好，大家不就喜欢多吗？ 如果你想做一个好的产品经理，尽量用少而精的产品功能给客户带来价值。客户购买产品因为他们想要解决手上的问题。产品功能本身是没有意义的，只有当一个功能真正帮客户解决了问题，这个功能才真正有“功能”。 但是，产品经理经常没有做对。他们搞出一个功能清单，然后让开发人员估算开发时间。他们倾向于要尽量多的功能，所以一些重要但是比较耗时的功能往往就不做了。这样开发出来的产品充斥着不太重要的小功能。 不要再去算这个阶段你要发布几个功能了，产品经理应该算算要给客户带来多大的价值。产品管理不意味着发布最多的功能，恰恰相反，你应该发布最少的功能。硅谷产品组（Silicon Valley Product group，一个多人博客）的Marty Cagan在好产品靠的是设计（译注：链接指向英文站点）一文中提到： 产品经理的职责是：定义出一个尽可能简单的产品来满足用户需求。产品越是简单，用户越容易理解，开发的时间越短，产品的技术构架也越容易。 …… | |||||||||
| · | 一个以网为生的夫妻老婆店 | ||||||||
| 注：本文是为上海《新闻晚报》写的连载之一。这个连载将介绍一批上海的网店店主。 孙婷建立了一个夫妻老婆网店 孙婷是一个上海女孩，大学毕业后在一个行业协会工作。她和男友成家以后，居住在一个4平米的小房间里。2005年底，这对年轻人意识到必须自己养活自己，就在淘宝网上开了一家网店，开始了以网为生的生活。记得2006年我第一次采访他们，问孙婷将来的打算，孙婷淡淡而笑，“其实一点计划都没有，走一步算一步，很没出息呐。我就想好好赚钱存钱，将来有多少钱就买多少钱的房子，买个郊区一室也好”。两年后我第二次采访他们，孙婷告诉我，他们已经有房子有车了。 三年多来，孙婷夫妇是怎么工作的？ 我写过100多个皇冠店铺的故事了，孙婷夫妇的店用人最少，是名副其实的“夫妻老婆店”模式。3年多来，孙婷夫妻基本上是轮流睡觉，两个人的睡眠时间都是3、4个小时。 我问了两人的分工。孙婷的老公每天的任务是理货、装货、发货、提货、拍照，还要买菜做饭。孙婷要做的事情是修改图片、写说明、上架产品、客户服务、填单、售后服务。同样是这些活，一年以前是每天发单10件，现在是100多件。 孙婷告诉我，她每次去联系厂家，联系客户，他们都会惊讶地说，“一个小女生可以那么地有朝气”。每…… | |||||||||
| · | 一次成功的借势刘翔的网络奥运营销 | ||||||||
| 大多数在网络上大规模的流行的市场策划背后一定要都包含以下因素： 性：网民最关注，最吸引眼球； 奖：策划一定要有注入利益(大众网名占小便宜的普遍心理)； 赌：策划注入心理期待因素； 乐：策划注入娱乐因素； 明星：Fans； 负面：坏事传千里 而我们的这个策划除了和sex无关，其他所有吸引眼球的因素都包含了，此市场策划想不成功都很难： 奖：竞猜免费获得运动鞋。 赌：赌刘翔胜还是罗伯特胜 明星：奥运第一关注人物 乐：奥运就是一场娱乐盛筵 我们做了一点奥运视频商pplive的广告投放效果对比也是很有意思，第一个广告是宣传走秀网“买的起时尚”的理念，而且是优美的彩色设计，点击率很低。后来改成“110米栏竞猜运动鞋发放中”黑白，点击率一下子就上升了4倍以上。 恰好和当当网原市场总监褚明理就他最近投放的网络营销经验沟通，他的感觉与经验和我是一样的：网络营销一定要突出价格信号！ 他刚帮一个客户做了广告，在新浪同样位置，客户自己做的广告只有1万点击，褚明理帮他们突出价格信号，点击数量达到5万。 1）用户在选择去哪个网站购物时，70%的因素会考虑价格。 2）以品牌商品、知名度商品为切入点 同样位置同样曝光下，突出商品/价格信号的文字链广告与主打…… | |||||||||
| · | 一比多很实用，性价比很高！ | ||||||||
| 2008年3月，上海鼎红黄金(简称，下同)开通了一比多的一站式网络营销服务，正式成为一比多的客户。通过一比多就能在网络上进行精准地宣传推广，获得网络顾客的订单，上海鼎红黄金的刘总对这点目前已深信不疑。 刘总的公司，长期从事黄金、铂金、K金、钻石等贵金属回收业务，同时还提供当铺代赎或典当业务的免费上门服务。公司的黄铂金回收按照国际黄金价格同步报价；钻石、钻戒回收按大小、净度、颜色、切工定价格。公司本着客户就是上帝的理念，以客户最佳满意为宗旨，如今在同行和新老客户中声誉斐然。 在未开展网络营销之前，刘总认为，尽管现在上网的人逐渐越来越多，但在网上开拓业务比较虚，而且信用方面很难得到保障。然而，在刘总几经思考之后，最终仍还是抱着试试的心态，使用了一比多的服务。开通营销型网站不久后，就获得了出乎意料之外的效果。 一个月之后，在一比多客服电话回访时，刘总告诉一比多客服人员，“自从一比多营销型网站上线1个多月以来，效果很明显，电话来的比以前多多了，共收到客户留言咨询数十条，电话咨询近百个，还成交了好几笔单子。”刘总兴奋地说，“我本人非常喜欢这个平台，我使用过不少网络营销产品，感觉这个很实用，性价比也很高。” 通过刘总购买的一比多…… | |||||||||
| · | 一比多营销型网站 果然不同凡响 | ||||||||
| 启辰装饰有限责任有限公司（下称启辰装饰）的梁总，原来没有做过网络营销，对如何开展网络营销一点也不了解。或许，在众多的人看来，做传统业务的中小企业似乎不用了解网络营销的知识和方法，然而，梁总他并不如此认为。 随着互联网的日益发展，梁总开始越来越感觉到，做网络营销已经是不可逆转的趋势。看到同行业的竞争对手，纷纷踏上网络营销之道路，并在网络上接到了实实在在的定单，梁总心急如焚，非常想了解如何来开拓互联网业务。 正当梁总为着开掘互联网业务之事情惆怅迷惑之时，恰巧接到了一个来自一比多销售顾问的电话。真是不请自来！在电话里的那头，梁总接连问了好些问题。 通过一比多销售顾问的耐心讲解，梁总对网络营销逐渐有了初略的了解，还特地约了一比这位一比多销售顾问前来公司详谈，看是否有合作的机会。 梁总的公司为启辰装饰有限责任有限公司，是一家专业的五金供应商，业务包括提供门装饰五金产品、各种门禁管理系统等。所涉及的服务包括所有设计、制作、安装、保养、维修等服务。几乎装饰方面的所有业务服务，都可以在启…… | |||||||||
| · | 校内网发布“校内豆”支付系统 辟新盈利渠道 | ||||||||
| SNS社区网站校内网昨日表示，将在本周内正式发布“校内豆”支付系统，并将其与开放平台对接，全面向App（应用程序）开发者提供校内网支付系统服务，为App开发者提供新的盈利渠道。 “校内豆”是校内网通用的虚拟货币，是校内网围绕收费服务，诸如“礼品服务”、“紫豆服务”等校内网增值项目制定的收费方式，目前已经与各大银行、网银支付渠道以及第三方网络支付平台支付宝等合作，建立了完善的网上支付系统。 SNS社区目前的收入模式还不明朗，例如校内网的主要收入仍然来自广告，但广告的基础来自于流量。为了探索更多的盈利模式，今年7月，校内网仿照facebook的做法，开放平台，允许用户在其平台上推广自行设计的各类应用程序（App）；并推出奖励增值计划，App开发者成功邀请一个星级用户将可获2元奖励；此外还与“google adsense”合作，按照流量可以获得广告分成。 校内网开放平台负责人介绍，将校内网支付系统与开放平台对接后，第三方开发者将能通过App制定收费服务，比如校内网目前比较热门的“鲜花物语”、“酒店大亨”、“狗狗”等都可以通过“校内豆”来进行收费，所得收益将由校内网与第三方按比例分成。至于具体的分成方式，校内网开放平台负责人称…… | |||||||||
| · | 从成功网站案例分析 网站成功所需的条件 | ||||||||
| 我国互联网产业在目前仍然算新兴行业，但它在发展的同时，必然会有一场大浪淘沙的过程，而如今很多网站（尤其是个人网站）如雨后春笋般丛生，那么作为网络的一分子，我们到底该如何才能从中杀出一条血路呢？我们可从以下几个较具代表性的网站来做分析：1、Google（www.google.com）没有做过一次电视广告，没有粘贴过一张海报，没有做过任何网络广告链接，完全依靠网民的“口碑”，价值20亿美元的品牌树立起来了？这就是网络搜索引擎巨头Google。如今它在搜索引擎市场中的地位几乎可以用横行霸道来形容。仔细剖析Google，它确实走过了一条与其他网络公司纵向发展不同的路。google的专着与执着、先进的技术，以及google都让人赞不绝口。2、百度（www.baidu.com）百度是本土搜索网站的代表，是目前全球最优秀的中文信息检索与传递技术供应商。中国所有提供搜索引擎的门户网站中，80%以上都由百度提供搜索引擎技术支持。由此就流传着“知之为知之，不知百度之”的口头禅，连感受都可以去“百度”一下，便知百度的搜索引擎在我们身边中的影响力。百度是推动了中国的经济发展，中国有数千万的中小企业，其中有数十万已经是百度的广告客户了。这个数字未来可…… | |||||||||
| · | IT人士在离职时可以做的14件事情 | ||||||||
| 据国外媒体报道，IT人士在离职时可以做14件事情，其中包括“给你的前任老板写封感谢信“，这样不仅不会对任何人造成伤害，还可能得到老板的热情推荐。以下向大家列出这14件事情：1 、参与开源项目开源项目能为IT人士提供最有趣的和有影响力的产品开发场所，更重要的是，这些项目一般都和某些公司有着紧密的联系，如果你参与其中，很有可能扩展才能，并受到用人单位的注意和青睐。2、参加一些展销会展销会往往是商机所在。那里往往会招聘员工，即使现在不招聘员工，在不久的将来也会招聘。3 、取得项目工作 要相信自己的技能是有人需要的，将目光投向项目市场，争取获得其中的一份。 4 、更新您的简介 把个人简历发到LinkedIn，facebook，twitter等网页上，并让人们知道你有意于新的项目。积极主动地向值得信赖的伙伴发出信息。5 、学习一些新技能 学习一些实用的生活生存技能，比如做饭，攀岩，骑摩托车，这些可都是IT人士在全日制工作时没有时间做的事情。 6 、回答一些问题 在Friendfeed和twhitter search上经常会有人提出些问题，如果这些是你专长的领域，请在留言板上写出您的想法。这样做不仅可以使你了解在该行业发生…… | |||||||||
| · | 案例：服装网店优化实战全过程 | ||||||||
| 网站背景：实体服装网站,经营模式包括批发和零售 优化目的：提升百度自然排名 关键词规划：核心关键词定位上海服装批发、上海服装代理、流行服装自然排名，定位服装批发、服装搭配为一个月竞价排名尝试，此外采用长尾策略对产品关键词进行优化。 网站架构：V5SHOP网店系统+discuzNT论坛。 频道规划： 商城系统设置秋冬装与品牌交叉聚合，聚合页突出模式。 开放服装资讯模块，加深网站长尾纵深。 规划网站URL：V5SHOP系统有HTML静态页面发布模式和伪静态模式，原于公司产品较多，服务器为性能偏下，固采用静态化模式进行发布。 网站标题、与其他头部标签元 首页标题：应用三个核心关键词(上海服装批发网---做上海最大的流行服装代理商) 加盟页标题：应用三个核心关键词(上海服装代理---。。。。。。。。。。。。。。。) 秋装、冬装聚合页面：长尾策略冬季服装、秋季服装等此为主。 品牌页面：标题突出品牌和产品名称。 服装搭配：与服装搭配为主题进行关键词规划。 商品页：通过相关词列分析规划，产品单词。 此部分设计到系统功能： 1、 网站文章和商品分类关键词和头部标签元自定义功能。…… | |||||||||
| · | 数码维修生意火爆，一比多功不可没 | ||||||||
| 上海铭威数码相机维修中心，一家主营摄影摄相器材维修的综合性服务公司，专业维修各品牌相机、摄相机等。 铭威数码的俞老板近日约见一比多客户人员，要求以“上海沁观数码”和“中国相机维修联盟”为新网站名称，为一比多一站式网络营销大家庭中再添两个新成员。 一比多客户人员都对俞老板此举感到疑惑时，俞老板悄悄地告诉了他谜底：“一比多的网络营销能让我每天进帐六七千，能为我们带来真金白银的产品当然要多多益善。” 据健谈的俞老板自己介绍，铭威数码以前的业务局限在各品牌相机的销售，广告途径除发发传单外，也曾经在某知名C2C网站上开过网店，但因同类产品竞争激烈、销售收益甚微而最终只能放弃。 公司的业务及时调整为品牌相机提供维修服务，当俞老板打算想效仿同行，建企业网站并投放搜索引擎广告，一比多的一站式网络营销进入了他的视野。 俞老板注意到合适的市场定位只是一比多的亮点之一，重要的是能给予类似铭威数码的中小企业的全方位效果。 谨慎的俞老板为…… | |||||||||
| · | 案例分析：百事可乐的社会化营销试验 | ||||||||
| 25个最知名的Social Media博主们日前发现，他们的电脑桌旁边多了一样东西：三箱个人装的百事可乐（每箱5罐），与众不同的是这其中一箱的罐子上的LOGO与包装设计是全新的。这批被称为“PEPSI 25”的博主们是百事可乐新罐装项目在Social Marketing中的“试验田”。 客观地讲，由爱德曼的数字营销组所策动的这次试验，还是相当费心的：他们递给博主的不仅有新包装的产品，还有与之对比的旧包装，甚至包括了一盘介绍PEPSI换罐历史的DVD，以确保博主们对事件的背景与意义有足够的了解。 但是，百事的用心却绝不是为了向博主们推销可乐，或是仅仅为了多几篇博文的报道。事实上，这是很有策略性思考的一次试验行为，而博客只是这项计划的一小部分。爱德曼与PEPSI想真正了解的是如何在Social Media的世界中开展对话、这样的对话会有怎样的传播轨迹、会有怎样的反响。 这次实验的核心部分，是爱德曼与PEPSI在FriendFeed上以真实身份开设的一个名为”PEPSI COOLER”独立房间，用以聚合所有关于PEPSI的话题讨论的评论与博客。开宗明义，“PEPSI COOLER”将自己的功效定义成同网民们一起探索并塑造PEPSI…… | |||||||||
| · | 经典案例回放：马云“连环战”网敌无数？ | ||||||||
| 摘要：网络江湖本身就是是非之地，每天互连网上演绎着成千上万的商战故事，个个精彩绝伦，又充满着波云诡谲。互联网就是众多商家的一个战场，时而危机四伏，时而喊杀震天。同样网络在为众多的商家提供表演舞台的同时，自己也是身处商战江湖，身处江湖，自然难免招惹江湖恩怨。招惹恩怨，自然是网上网下都是是非。而马云和他的阿里巴巴，也不能例外。因为有是非，自然难免与对手发生差枪走火，而网络战争的形式千差万别，对手飘忽不定，诡异难测，阿里巴巴上演的则是一场扣人心弦的车轮大战。 一战：马云与网民的“造神战” 2008年7月28日的杭州云蒸地晒，酷暑难当。对于阿里巴巴的掌门人马云来说，原本应该是一个很平常的日子，参加杭州第二届APEC亚太中小企业峰会的马云如何也预料不到，在这一天，马云和他的阿里巴巴会成为杭州乃至全国争议的焦点。 这一天，人们翻开当地发行量颇大的报纸《东方早报》，一条标题为《杭州中央商务区拟竖马云竖雕像》的新闻出现在杭州市民面前，新闻是这样说的，“著名的网络专家马云用了八年时间就把一个以50万资金起家的小企业变成…… | |||||||||
| · | B2C京东商城的整合营销传播策略分析 | ||||||||
| 国内B2C（Business To Customer)行业整体上正处在上升期，数码家电类产品的B2C在2008年可能成为电子商务的一个重要热点。据统计，目前中国3C市场的整体规模已达10000亿。 国内B2C市场最大的3C产品购物网站之一：360buy京东商城（www.360buy.com），其2007年销售额已达3.5亿元。在2008年，京东商城计划达到10亿元的市场销售规模。 整合营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用，但整合营销传播的系统性、完整性，不能完整的执行将会影响企业的发展，现以整合传播营销的几个要素做一下分析: 第一，广告。由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放；但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。 第二，促销。京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷…… | |||||||||