| · | 从实体的零售世界来看网络销售的未来 |
| 网络销售语言听得太多了，听得耳朵生茧了，enough is enough了。诸如此类彼类的SEO、CPA、CPS、网站联盟、网站优化UI/UE、Ecshop/Shopex、宅急送、COD、Call Center、淘宝、搜索引擎、点击量统计、alexa、Google和雅虎统计……说实话，实体零售的词汇比互联网销售还多呢，比如：商圈、选址、开店洽谈、谈扣率、选点、店装、陈列、海报、橱窗DP点、督导、店员、销帐、盘点、调拨单、商场展销特卖会、积分换礼、商场吊旗、电梯广告、POP、DM广告、户外灯片广告、平效、调柜、撤柜等等。废话这么多，我想说的是：对于实体零售来说，如上的这些词汇都是最基本的常识，如果你想在实体做一个品牌，这些都是你必须做到的基础工作，没有任何了不起的地方，没有太多的技术含量。你只有做好了如上的事情，你才有资格去谈战略和发展。你会很颓废的发现，你即使是2009年度最牛逼的SEO达人，你5年之后也许会沦为失业，因为5年之后，你所谓的这些经验，不过是常识而已了。这些互联网的词汇，会随着learning externality蔓延，大家都会学会，关键在于如何使用这些基础进行优化整合，去实现自己的战略。反过来说互联网，我们 |
| · | 移动营销案例-诺基亚：“神话”般的移动营销 |
| 即时、互动、个性化，移动流媒体凭借三大无可比拟的优势，成为了传播新兴差异化信息内容的最佳渠道。成功 地将移动营销和传统营销方式结合，能帮助企业在“差异化的战场”上取得胜利。然而，在中国，移动营销还 处在一个较低级的发展状况。游戏才刚刚开始！ 年度创新案例： 诺基亚 +《神话》：精准和互动的销售力 正是某周五的下午，在北京某外企工作的 李明一边继续手头的工作，一边迫切等待即将来到的周末。因为他早已约了女朋友，共同去看即将上映的大片 《神话》。而北京新世纪影城的两张电影票，就在他的手里。 周三，他收到一条以《神话》 为背景的彩信：“在线寻宝 赢诺基亚手机或电影票！”他浏览了相关WAP后按照提示参加了 活动，并赢得了两张电影票。 “片子的确不错。”看完电影 后，李明在车上又通过手机上网浏览了诺基亚6101的相关信息（这款手机之前在彩信和电影 中杰克的手里都出现过），因为他觉得自己也该换款新手机了。 以上正是诺基亚所期望的一个 成功的营销受众的例子。在这个例子中，移动营销就像“盐”的作用，一个完整、完美的整合营销活动有了移 动营销的帮助才“够味”。在今年一年中，诺基亚中国营销的主打策略就是和各部大片合作，从《天下 |
| · | 搜狐+诺基亚：网络营销完美双人舞 |
| 世界手机巨头诺基亚之所以选择国内最大的门户网站之一的搜狐作为合作对象，正是看中其在网友中巨大的号召力、跨媒体整合能力以及引导舆论的能力。站在搜狐这个互联网巨头的肩上，诺基亚中国手机移动商店Ovi以网络为基础，成功开展了一场大型营销传播活动。 最近，网友“行者”在搜狐社区“游山玩水”版中被“互联应用 中国创造”的主题所深深吸引。也许你会问：这一主题和旅游有什么关系？ 搜狐网友的互动生活 恰恰是这一与旅游无关的主题，让“行者”对“中国创造”这几个字有了从未有过的思考。一位名叫“巾占”的旅游者在印度生活了5年，巾占以他的亲身体验，将印度的汽车、IT、电信、服装、娱乐、交通、制药等行业悉数分析一遍，强调“印度原创”的真正价值所在。他最后表示“印度创造让中国创造相形见绌”，这引发了“行者”和其他网友们的热烈讨论。因为“龙象之争”对“草根”有着巨大的吸引力。 网友的意见截然分为两派：一派力挺，一派反对。 IT出身的“行者”则保持中立。在他的眼中，中国的IT业创新能力并不是非常强。 “中国创造”并不是个新话题，为什么它仍能引发网友的热议？带着这样的疑问，“行者”在搜索引擎上寻找“互联应用 中国创造”，搜索结果令他吃了一惊：相 |
| · | 博客营销需要注意的六点 |
| 网络营销相对与传统营销的优点在于，信息覆盖面广，互联网是最广泛的信息交流平台，没有时间、空间、地域和国别的限制，企业通过网络可以随时随地的传递产品的信息给客户，开展营销活动。网络营销同时也具有非常大的操作性，针对性强。而博客营销作为网络营销的一个组成部分，占据了举足轻重的地位。 中国seo根据近年来大量实践，总结出了一下六点 一：搜索引擎优化最重要 天下信息都被搜索引擎所获取，全是拿其它人信息作个摘要，然后我们的网民全部都去提取这些信息出来看。对于信息的获取来说，搜索引擎为王牌是当之无愧的，因为它的蜘蛛程序几乎在互联网中无所不及的去收集信息。 现在90%以上的中国网民都会用搜索引擎获取自己想要的信息，所以说在搜索引擎中获得绝佳的排名是至关重要的。于是竞价排名诞生了。那么基于这层上面搜索引擎营销方法就是信息展示和网站主要流量的来源。 博客的一大优势就是不用参与竞价就能获得需要的关键词的前列排名，所以做好博客关键词搜索引擎优化是博客高效的首要工作，一劳永逸。当然，不要作弊。 二：博客信息放长线 来访留言和电子邮件通常是博客互动通讯的首要来源。如果你花了一整天的时间来查看留言和邮件，并一一回复，或者只是浏览邮件内 |
| · | 稳定期网站推广建议 |
| 对稳定期网站的推广，显然要比新网站推广的其他阶段有更大的困难，因为常规的网站推广方法已经应用过了，采用新的网站推广策略 无疑需要对现有经营活动做出较大的调整，这对很多网站来说并不是简单的事情，比如增加新的功能和服务、向新的业务领域拓展等。所以，当网站进入稳定期之后，如何制定有效的网站推广策略是网站运营的难题之一。 根据个人对部分网站运营的体会以及为一些网站提供咨询的经验，对于稳定期网站的推广可以从下面几个方面来考虑： 第一，分析自己的网站资源，是否可以通过对现有资源的整合，利用常规的推广方法获得更多的用户，或者用户的平均网页浏览数量。具体的分析方法包括：（1）通过网站流量统计数据，分析用户来源比例是否合适（2）通过网站的搜索引擎优化诊断，分析主要搜索引擎收录网页的数量和在检索结果中的表现，从中可能会发现一些没有被搜索引擎收录的网页，并对某些重要网页进行针对性的优化设计；（3）通过ALEXA网站统计数据分析，与竞争对手相比差距在什么地方，如果用户平均页面浏览数过低，则可以通过对内容资源的重新组织来增加用户的阅读量。尤其对一些信息资源为主的网站，有必要进行资源的重新整合。 第二，有针对性的增加新的内容。通过对现有访问者需求 |
| · | 企业网站从建设到推广的误区 |
| 实践中发现，的确有为数不少的企业网站没有发挥太大的作用，但这并不是网站本身的错误，那么影响企业网站有效性的因素有哪些呢？ 山东seo经过调查表明：一个企业网站是否可以最终发挥作用主要由三个方面决定： 1企业对网站的认识、 2网站建设服务商的专业水平、 3网站的推广方式和推广力度。 一个网站是否可以发挥作用与网站建设的专业化程度密切相关，因为网站是企业开展网络营销基础，但在企业做出网站建设决策时，多方面的因素决定了一些企业网站的先天不足，尤其在企业第一次建立网站时表现更为明显，当网站运作一段时间之后需要改版和升级时，企业的认识要深刻得多，但仍然存在不少潜在问题。我们对这些潜在问题进行分析 初次建立网站的企业对网站的作用认识不深，一半以上的企业对网站功能要求不高，比较关注的因素有价格、首页的美观性等，前期已经建设网站的企业，由于原来网站功能太简单、设计不美观或者没有反映出企业形象等原因，需要对原来网站进行升级改版时，对网站功能和作用的认识在多个方面表现出不同的特点，更加注重网站的功能而不是价格和首页的美观性。 网站建设服务商的水平和提供的建议对于企业网站的影响很大，网站的最终效果与服务商 |
| · | 五种网络推广模式的优劣比较 |
| 在网络经济强劲发展的时代，越来越多的企业开始重视网络这个存在无限商机的市场，尤其是很多资金、技术实力都没办法和大牌企业相提并论的中小企业，纷纷把触角伸向网络营销领域，企图在这里用更少的成本发掘更多的潜在客户。但不幸的是，目前很多中小企业主并不十分了解网络推广，有的甚至以为花上几千乃至一万块钱建设一个企业网站就是在做网络营销了。类似这样的情况数不胜数，最后导致每年有上万家的企业网站瘫痪或者被淹没，正常运行的大部分也没有充分发挥企业网站应有的作用。那么网络推广到底是怎么一回事呢？我们中小企业该如何恰当使用一些网络推广方式以达到营销目的呢？ 网络推广是一项系统工程。建设企业网站只是网络推广的一个基础或者说是前提条件。当然并不是说要做网络推广就一定要有网站，有些没有网站的企业也可以通过行业门户等其他平台进行推广。所谓的系统工程是通过各种手段让潜在客户看到产品信息，进而获的潜在客户的咨询电话，传真，邮件或者直接达到在线销售的目的。 目前中小企业对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加企业收益为最终目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面：1.如网站访问量增加。2.在线用户注册数量增加。3.促进线下销售的增长。4.直接产 |
| · | 13个省市仍低于全球平均水平 |
| 13个省市仍低于全球平均水平 |
| · | 我国网民规模达3.84亿 |
| 我国网民规模达3.84亿 |
| · | 广义的网络营销 |
| 1、广义的网络营销 笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销活动。 2、狭义的网络营销 狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。 3、整合网络营销 2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段为企业制造更好的营销环境。 …… |
| · | 十大网络营销策略 |
| 十大网络营销策略 |
| · | 为什么在大公司工作，总是很无聊？ |
| 以前，公司都愿意找能力强、资格老的人来做研发，有点个人英雄主义在里面。一个优秀能干的员工能给公司带来很大的利益。 但是，凡事都有双面性。 现在这个社会，人才流动很快。能力强的、聪明的人，虽说给公司带来过不少利益，但也经常给公司带来很大的伤害，做几年就远走高飞的人太多了。他们的离开给公司造成了很大的缺口，很多地方都要好久才能补上。总之，元气大伤。 这种情况见得多了，这些大公司就精了。他们发现，不能让公司太依赖人才，而应该让人才依赖公司才对头。管理层的最终作用，就是让谁离开了都无所谓，公司都能正常运作。所以，他们把各个部门划分得很细很细，每个人负责的东西很单一。这样一来，“术业有专攻”，效率上去了，经验积累了，工作都流程化了。渐渐地，公司的运作流程化了。 结果就是，员工的工作就变得很单调了，没有太多的创作性在里面。什么创意、可靠性、稳定性等都有专人做了，你就只需要拿个小手册，按规矩做好你那一份子事情就可以了。到最后，对公司来说，就是谁都不重要了。 总得来说，现在规模越大的公司，分工越细，对人才的要求就越低。反倒是小公司需要多面手，但是很多人不屑于去，所以大家都开始抱怨。 因此，大家一定要有个明确的职业发展方向，不要以为进大公司了…… |
| · | 产品好不好用与人品有没有关系？ |
| 现实生活中经常有某人反馈产品不好用时被怀疑人品有问题的调侃。产品与人品真的有关系吗？ 个人认为产品与人品还真的有关系，不仅仅是产品的使用者，更多的与产品的创造者“密切相关”。 都说是产品经理孕育了产品。那么产品也是有性格的，就连产品的“品”也等同于产品经理人品的“品”。 简单随意的罗列了下面十条产品的“人品”对比： 整洁与邋遢 整洁的产品先不管好用不好用，至少看上去就舒服。 邋遢的产品就像无心的涂鸦，布局毫无美感（与设计师无关）。 细致与糊涂 细致的产品处处体贴，让人感觉像老朋友一般。 糊涂的产品感觉像丢三落四的顽童，让人丈二摸不着头脑。 坚定与犹豫 坚定的产品执着地让你品味，使你认同产品的价值所在。 犹豫的产品想表达的太多，却又信心不足，欲言又止。 勤劳与懒惰 勤劳的产品信息完备，价值展现充分，使你全面了解它。 懒惰的产品连介绍都是N个月前的，身上仿佛都蒙上一层灰。 淡泊与势利 淡泊的产品仿佛同你是君子之交，一点不腻，关键时候派上用场。 势利的产品精于计算，处处体现交易的赤裸，让人时刻盯着自己的钱包。 诚信与虚伪 诚信的产品说什么是什么，做不到的绝不乱说。 虚伪的产品说什么不是什么…… |
| · | IT人如何收入500万？ |
| 谈论这个话题，是因为最近房价再次猛涨，很多年轻人望房兴叹，一套150米的房子，好点位置的就要小500万，可是，500万？对于大多数IT人来讲，似乎那么遥远，所以，我觉得还是写这个更实惠的话题，分享一下周围看到的IT人是如何实现500万收入的。 先看看现实： 如果你是一名工作3年技术人员，今年25岁，之前的3年工作，就别惦记攒钱了，肯定是月光。第4年开始攒钱，基本收入曲线是： 25岁-26岁-27岁-28岁-29岁-30岁-31岁-32岁-33岁-34岁-35岁-36岁-37岁-38岁-39岁-40岁 攒钱6万+8万+10万+12万+15万+18万+25万+30万+35万+40万+45万+50万+55万+60万+65万+70万=544万 40岁，恐怖，而且看看这个收入曲线，恐怕大多数技术人员也没这样的收入增长。 那怎么办？难道，这就是一个IT人的最终宿命 实现方法1：转做大客户销售 为什么是大客户销售，因为，今天的中国，还是一个典型的关系型营销社会，那做大客户，是如何快速赚到钱的呢？ 大客户销售，平均基础薪水是5000，基本够生活，所以，赚到钱有3个手法：1、靠销售佣金2、靠与客户分佣金3、与供货商的佣金。 例如，你做了一个1…… |
| · | 揭老底，说说当了投资人的张春晖 |
| 1 1995年6月的一天，深圳，橙色警报，满城漂泊大雨，刚做完气胸手术躺在病床上百无聊赖的张春晖想起一件他一直想做但又平时没有时间要做的事情，想着想着，张春晖再也躺不住了，他从病床上爬了起来，偷偷的溜出医院，趟过深圳 东门电信大厦前漫膝的水区，一个人敲敲的钻进了深圳电信的机房了，打开记事本文件，写下了中国内地Internet第一行代码，一天一夜后，一个叫环球新天地的网页挂了上去，这应该是中国内地internet上第一个网页，从时间上早于carboy的个人主页，也比马云所提到的自己在美国请人做的海博翻译社的网页靠谱。这个网页，也成了“深圳之窗”的前身 2 张春晖1990年从海南邮电学校毕业后分配到深圳电信工作，张春晖出身一个电信世家，他的父亲、母亲、姑姑、舅舅、哥哥、嫂嫂都在电信工作，他也曾经以为，他的一生会在电信系统（当时的邮电系统）度过，直到有一天，互联网打开了他的心扉，让他开启了另一个世界。 3深圳是北京、上海之外第三个在主干网开通的城市，张春晖不负责internet线路的开放和铺设，但负责铺设internet线路的机房就在张春晖工作间的内间，因此，张春晖由此有溜进去查看其中的便利，张春晖给我描述了他第一次敲敲…… |
| · | 我认识的蓝港在线CEO王峰 |
| 1 我的第一个老板，也是我的入行导师、电脑报的创始人陈宗周先生曾经这样描述过王峰：那个时候王峰还留着长发，小伙子很英俊，个子高高的，两眼很有神，他待人接物很客气，很镇定，但和你交流的时候很投入，如果遇到他很有兴趣的话题，他会不自觉的身体前倾，若有所思的样子，交流到激动的时候，他还会半空挥一挥手，给人的感觉很好，我当时就觉得此人并非池中物。 2 陈老师描述的此时的王峰还在金山，他那个时候的头衔不是金山副总裁，更不是求伯君和雷军之下金山第三号人物，应该只是金山市场部经理，今天的王峰已经是蓝港在线的CEO，前后拿了IDG、NEA及北极光3500万美金的投资，仅以此次投资来衡量，王峰其实已经是中国网络游戏新生力量的旗手性人物。 3 我也在我的新书《沸腾十五年——中国互联网史1995-2009》的后记中将王峰列为中国网络游戏下一代领军人物，这不是缘于私人交情，在我为我的下一部关于网游历史的图书中，我采访了很多成长型的网游公司和工作室，他们都对蓝港在线很是关注，甚至不乏向往者，一个一致的评价是，如果不出什么大问题的，蓝港会成为下一个改写中国游戏格局的公司。 4 我对王峰的印象起源于我1998年冬天去北京出差时，他在翠宫饭店对面一条小巷进…… |
| · | 王恩海 网络营销市场潜力巨大有待发掘 |
| 作者：未知 来源：未知 网络营销手册www.tomx.com 加入时间：2008-11-10 中国的互联网市场在近年来得到了长足的发展，无论是网民规模还是网站数量都居世界前列。在奥运的拉动下，中国的网络新经济也出现了高速发展的迅猛势头。对此，CNNIC互联网发展高级研究顾问王恩海，在08年“互联网大会—— 企业网络营销创新发展论坛”上指出，在互联网价值逐步提升的情势下，中国的网络营销市场潜力非常巨大，目前正有待于企业的深度探索和挖掘。据中国互联网络信息中心的最新数据显示：中国网民人数已达2.53亿，位居全球第一位。在基础信息资源方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%。互联网已经成为影响力最大的传播媒介之一。在奥运期间，互联网更是成为网民选择最多的接收奥运信息的渠道。王恩海指出，在网民规模、网站数量和互联网影响力都达到了一个很高水平的时代，互联网经济的潜力也逐步的显现了出来。调查显示：网民不仅选择互联网作为他们的信息渠道，更愿意通过互联网来进行购物。而在互联网庞大的受众群体中，可以说每个行业的潜在客户都包含在其中。因此，对于企业来说，互联网金矿已经出现，网络营销的…… |
| · | 网络营销帮助中小企业危中寻“机” |
| 在中国互联网中心的指导下，环球互易联合国内知名专家、政府官员和企业家代表发起的“创新营销，逆市成长”的全国巡讲活动将于本月11日到云南巡讲。据了解，此次活动将推出“通用网址营销套餐”，为中小企业在逆势中开展高性价比的网络营销。 据悉，在线地图和在线客服都是中小企业用户需求比较大的互联网服务，在线客服让网络营销真正具备了销售功能。而对租赁、旅游、饭店、酒店等需要提供在地服务的行业来说，在线地图以电子地图形式直观展示企业所在的地理位置，方便了客户更加直观地查询企业位置、招揽商机，目前市场上单独购买这两个服务的价格一般都分别在千元以上。用户近日起即可通过各地注册服务机构进行申请，注册通用网址或续注都可以获得该新功能服务。 当前我国中小企业数量达数千万家，竞争异常激烈，互联网专家表示，如今企业需要的已经不是单纯的网络推广，而是需要整合性更强的全面营销手段。一种合适的网络营销工具，能够帮助企业增加营销渠道，拓展商品市场，让企业在竞争中拥有更多的“底牌”，通过整合营销来打造核心竞争力，变“危机”为“转机”。（…… |
| · | 你知道如何用网络营销赚钱吗？ |
| 随着网络营销，家庭式办公及多层次营销模式的浪潮席卷而来，越来越多的人都关注起了网络营销的市场。但许多人还是一直在传统的营销方式上碰壁。如果你看到关于网络营销的宣传,你可能会想，网络营销真的可以帮你赚到钱吗？答案是肯定的。网络营销确实可以为你带来效益，关键在于如何做。首先要知道关于网络营销的七大谎言，其次，你要清楚的认识到你到底在卖什么。自己一定要成为一个好的推销员，这样帮你更透彻的理解你的产品、目标市场和你的竞争对手，你要知道如何才能很有效的把产品推销出去。当然，这得看你是单独销售还是和团队一起合作，而且还和团队其他人的能力有关。如果你进步越快，你收入增加的机会也会更高。做网络营销最有优势的一点是你的收入没有上限。在传统的朝九晚五的工作中，你有的永远只是一个基本工资和一些奖金，但在网络营销中，是按你的投入率来给你回报的。网络营销给你的回报是你所有的净利润。这意味着你还会有很大的成长和收入增加的空间。毫不夸张的说，你如何运营网络营销会直接和你的收入挂钩。投入越多，收入越多。在不断的成长中会积累越来越多的经验。当然，你在其它公司应聘时也会有更多的机会，如果你手下还有其他人，那么他们的业绩你也可以享有一部分，这又可能会提高你的收入…… |
| · | 网络营销2.0刚开始 |
| 网络营销历经10年的发展，越来越多的企业意识到，只有投入没有产出，那不是网络营销，网络营销必须是一个可控的投资行为，它和传统的生意在本质上没有区别。 互联网上的企业级应用往往比个人级的应用要慢一拍。Web 2.0已有两三年的发展历史，相比之下，网络营销2.0才刚刚开始。 传统意义的网络营销(不妨叫做网络营销1.0)，概括起来就是“网站+推广”：企业建立自己的网上平台，把企业和产品搬上网，然后选择有效的网络推广产品，让更多的人知道自己。 网络营销历经10年的发展，越来越多的企业意识到，只有投入没有产出，那不是网络营销，网络营销必须是一个可控的投资行为，它和传统的生意在本质上没有区别。基于这种认识，网络营销2.0逐渐浮出水面。网络营销2.0是基于效果导向为目的，并整合多种营销手段的全新网络营销时代。 网络营销2.0的出现，就是要解决网络营销1.0时代遗留下来的弊端：企业网站粗制滥造，满足不了企业网络营销需求；网络推广粗放经营，难以获取有效流量，更不乏忽悠型推广毫无作用；流量转化粗枝大叶，得不到有效利用，白白浪费大好商机。 网络营销2.0主要包括营销型网站建设、有效流量获取、目标客户精确转化等三步曲。 营销型网站建设。…… |
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