| · | 五种网络推广模式的优劣比较 |
| 在网络经济强劲发展的时代，越来越多的企业开始重视网络这个存在无限商机的市场，尤其是很多资金、技术实力都没办法和大牌企业相提并论的中小企业，纷纷把触角伸向网络营销领域，企图在这里用更少的成本发掘更多的潜在客户。但不幸的是，目前很多中小企业主并不十分了解网络推广，有的甚至以为花上几千乃至一万块钱建设一个企业网站就是在做网络营销了。类似这样的情况数不胜数，最后导致每年有上万家的企业网站瘫痪或者被淹没，正常运行的大部分也没有充分发挥企业网站应有的作用。那么网络推广到底是怎么一回事呢？我们中小企业该如何恰当使用一些网络推广方式以达到营销目的呢？ 网络推广是一项系统工程。建设企业网站只是网络推广的一个基础或者说是前提条件。当然并不是说要做网络推广就一定要有网站，有些没有网站的企业也可以通过行业门户等其他平台进行推广。所谓的系统工程是通过各种手段让潜在客户看到产品信息，进而获的潜在客户的咨询电话，传真，邮件或者直接达到在线销售的目的。 目前中小企业对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加企业收益为最终目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面：1.如网站访问量增加。2.在线用户注册数量增加。3.促进线下销售的增长。4.直接产 |
| · | 13个省市仍低于全球平均水平 |
| 13个省市仍低于全球平均水平 |
| · | 我国网民规模达3.84亿 |
| 我国网民规模达3.84亿 |
| · | 广义的网络营销 |
| 1、广义的网络营销 笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销活动。 2、狭义的网络营销 狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。 3、整合网络营销 2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段为企业制造更好的营销环境。 …… |
| · | 十大网络营销策略 |
| 十大网络营销策略 |
| · | 为什么在大公司工作，总是很无聊？ |
| 以前，公司都愿意找能力强、资格老的人来做研发，有点个人英雄主义在里面。一个优秀能干的员工能给公司带来很大的利益。 但是，凡事都有双面性。 现在这个社会，人才流动很快。能力强的、聪明的人，虽说给公司带来过不少利益，但也经常给公司带来很大的伤害，做几年就远走高飞的人太多了。他们的离开给公司造成了很大的缺口，很多地方都要好久才能补上。总之，元气大伤。 这种情况见得多了，这些大公司就精了。他们发现，不能让公司太依赖人才，而应该让人才依赖公司才对头。管理层的最终作用，就是让谁离开了都无所谓，公司都能正常运作。所以，他们把各个部门划分得很细很细，每个人负责的东西很单一。这样一来，“术业有专攻”，效率上去了，经验积累了，工作都流程化了。渐渐地，公司的运作流程化了。 结果就是，员工的工作就变得很单调了，没有太多的创作性在里面。什么创意、可靠性、稳定性等都有专人做了，你就只需要拿个小手册，按规矩做好你那一份子事情就可以了。到最后，对公司来说，就是谁都不重要了。 总得来说，现在规模越大的公司，分工越细，对人才的要求就越低。反倒是小公司需要多面手，但是很多人不屑于去，所以大家都开始抱怨。 因此，大家一定要有个明确的职业发展方向，不要以为进大公司了…… |
| · | 产品好不好用与人品有没有关系？ |
| 现实生活中经常有某人反馈产品不好用时被怀疑人品有问题的调侃。产品与人品真的有关系吗？ 个人认为产品与人品还真的有关系，不仅仅是产品的使用者，更多的与产品的创造者“密切相关”。 都说是产品经理孕育了产品。那么产品也是有性格的，就连产品的“品”也等同于产品经理人品的“品”。 简单随意的罗列了下面十条产品的“人品”对比： 整洁与邋遢 整洁的产品先不管好用不好用，至少看上去就舒服。 邋遢的产品就像无心的涂鸦，布局毫无美感（与设计师无关）。 细致与糊涂 细致的产品处处体贴，让人感觉像老朋友一般。 糊涂的产品感觉像丢三落四的顽童，让人丈二摸不着头脑。 坚定与犹豫 坚定的产品执着地让你品味，使你认同产品的价值所在。 犹豫的产品想表达的太多，却又信心不足，欲言又止。 勤劳与懒惰 勤劳的产品信息完备，价值展现充分，使你全面了解它。 懒惰的产品连介绍都是N个月前的，身上仿佛都蒙上一层灰。 淡泊与势利 淡泊的产品仿佛同你是君子之交，一点不腻，关键时候派上用场。 势利的产品精于计算，处处体现交易的赤裸，让人时刻盯着自己的钱包。 诚信与虚伪 诚信的产品说什么是什么，做不到的绝不乱说。 虚伪的产品说什么不是什么…… |
| · | IT人如何收入500万？ |
| 谈论这个话题，是因为最近房价再次猛涨，很多年轻人望房兴叹，一套150米的房子，好点位置的就要小500万，可是，500万？对于大多数IT人来讲，似乎那么遥远，所以，我觉得还是写这个更实惠的话题，分享一下周围看到的IT人是如何实现500万收入的。 先看看现实： 如果你是一名工作3年技术人员，今年25岁，之前的3年工作，就别惦记攒钱了，肯定是月光。第4年开始攒钱，基本收入曲线是： 25岁-26岁-27岁-28岁-29岁-30岁-31岁-32岁-33岁-34岁-35岁-36岁-37岁-38岁-39岁-40岁 攒钱6万+8万+10万+12万+15万+18万+25万+30万+35万+40万+45万+50万+55万+60万+65万+70万=544万 40岁，恐怖，而且看看这个收入曲线，恐怕大多数技术人员也没这样的收入增长。 那怎么办？难道，这就是一个IT人的最终宿命 实现方法1：转做大客户销售 为什么是大客户销售，因为，今天的中国，还是一个典型的关系型营销社会，那做大客户，是如何快速赚到钱的呢？ 大客户销售，平均基础薪水是5000，基本够生活，所以，赚到钱有3个手法：1、靠销售佣金2、靠与客户分佣金3、与供货商的佣金。 例如，你做了一个1…… |
| · | 揭老底，说说当了投资人的张春晖 |
| 1 1995年6月的一天，深圳，橙色警报，满城漂泊大雨，刚做完气胸手术躺在病床上百无聊赖的张春晖想起一件他一直想做但又平时没有时间要做的事情，想着想着，张春晖再也躺不住了，他从病床上爬了起来，偷偷的溜出医院，趟过深圳 东门电信大厦前漫膝的水区，一个人敲敲的钻进了深圳电信的机房了，打开记事本文件，写下了中国内地Internet第一行代码，一天一夜后，一个叫环球新天地的网页挂了上去，这应该是中国内地internet上第一个网页，从时间上早于carboy的个人主页，也比马云所提到的自己在美国请人做的海博翻译社的网页靠谱。这个网页，也成了“深圳之窗”的前身 2 张春晖1990年从海南邮电学校毕业后分配到深圳电信工作，张春晖出身一个电信世家，他的父亲、母亲、姑姑、舅舅、哥哥、嫂嫂都在电信工作，他也曾经以为，他的一生会在电信系统（当时的邮电系统）度过，直到有一天，互联网打开了他的心扉，让他开启了另一个世界。 3深圳是北京、上海之外第三个在主干网开通的城市，张春晖不负责internet线路的开放和铺设，但负责铺设internet线路的机房就在张春晖工作间的内间，因此，张春晖由此有溜进去查看其中的便利，张春晖给我描述了他第一次敲敲…… |
| · | 我认识的蓝港在线CEO王峰 |
| 1 我的第一个老板，也是我的入行导师、电脑报的创始人陈宗周先生曾经这样描述过王峰：那个时候王峰还留着长发，小伙子很英俊，个子高高的，两眼很有神，他待人接物很客气，很镇定，但和你交流的时候很投入，如果遇到他很有兴趣的话题，他会不自觉的身体前倾，若有所思的样子，交流到激动的时候，他还会半空挥一挥手，给人的感觉很好，我当时就觉得此人并非池中物。 2 陈老师描述的此时的王峰还在金山，他那个时候的头衔不是金山副总裁，更不是求伯君和雷军之下金山第三号人物，应该只是金山市场部经理，今天的王峰已经是蓝港在线的CEO，前后拿了IDG、NEA及北极光3500万美金的投资，仅以此次投资来衡量，王峰其实已经是中国网络游戏新生力量的旗手性人物。 3 我也在我的新书《沸腾十五年——中国互联网史1995-2009》的后记中将王峰列为中国网络游戏下一代领军人物，这不是缘于私人交情，在我为我的下一部关于网游历史的图书中，我采访了很多成长型的网游公司和工作室，他们都对蓝港在线很是关注，甚至不乏向往者，一个一致的评价是，如果不出什么大问题的，蓝港会成为下一个改写中国游戏格局的公司。 4 我对王峰的印象起源于我1998年冬天去北京出差时，他在翠宫饭店对面一条小巷进…… |
| · | 王恩海 网络营销市场潜力巨大有待发掘 |
| 作者：未知 来源：未知 网络营销手册www.tomx.com 加入时间：2008-11-10 中国的互联网市场在近年来得到了长足的发展，无论是网民规模还是网站数量都居世界前列。在奥运的拉动下，中国的网络新经济也出现了高速发展的迅猛势头。对此，CNNIC互联网发展高级研究顾问王恩海，在08年“互联网大会—— 企业网络营销创新发展论坛”上指出，在互联网价值逐步提升的情势下，中国的网络营销市场潜力非常巨大，目前正有待于企业的深度探索和挖掘。据中国互联网络信息中心的最新数据显示：中国网民人数已达2.53亿，位居全球第一位。在基础信息资源方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%。互联网已经成为影响力最大的传播媒介之一。在奥运期间，互联网更是成为网民选择最多的接收奥运信息的渠道。王恩海指出，在网民规模、网站数量和互联网影响力都达到了一个很高水平的时代，互联网经济的潜力也逐步的显现了出来。调查显示：网民不仅选择互联网作为他们的信息渠道，更愿意通过互联网来进行购物。而在互联网庞大的受众群体中，可以说每个行业的潜在客户都包含在其中。因此，对于企业来说，互联网金矿已经出现，网络营销的…… |
| · | 网络营销帮助中小企业危中寻“机” |
| 在中国互联网中心的指导下，环球互易联合国内知名专家、政府官员和企业家代表发起的“创新营销，逆市成长”的全国巡讲活动将于本月11日到云南巡讲。据了解，此次活动将推出“通用网址营销套餐”，为中小企业在逆势中开展高性价比的网络营销。 据悉，在线地图和在线客服都是中小企业用户需求比较大的互联网服务，在线客服让网络营销真正具备了销售功能。而对租赁、旅游、饭店、酒店等需要提供在地服务的行业来说，在线地图以电子地图形式直观展示企业所在的地理位置，方便了客户更加直观地查询企业位置、招揽商机，目前市场上单独购买这两个服务的价格一般都分别在千元以上。用户近日起即可通过各地注册服务机构进行申请，注册通用网址或续注都可以获得该新功能服务。 当前我国中小企业数量达数千万家，竞争异常激烈，互联网专家表示，如今企业需要的已经不是单纯的网络推广，而是需要整合性更强的全面营销手段。一种合适的网络营销工具，能够帮助企业增加营销渠道，拓展商品市场，让企业在竞争中拥有更多的“底牌”，通过整合营销来打造核心竞争力，变“危机”为“转机”。（…… |
| · | 你知道如何用网络营销赚钱吗？ |
| 随着网络营销，家庭式办公及多层次营销模式的浪潮席卷而来，越来越多的人都关注起了网络营销的市场。但许多人还是一直在传统的营销方式上碰壁。如果你看到关于网络营销的宣传,你可能会想，网络营销真的可以帮你赚到钱吗？答案是肯定的。网络营销确实可以为你带来效益，关键在于如何做。首先要知道关于网络营销的七大谎言，其次，你要清楚的认识到你到底在卖什么。自己一定要成为一个好的推销员，这样帮你更透彻的理解你的产品、目标市场和你的竞争对手，你要知道如何才能很有效的把产品推销出去。当然，这得看你是单独销售还是和团队一起合作，而且还和团队其他人的能力有关。如果你进步越快，你收入增加的机会也会更高。做网络营销最有优势的一点是你的收入没有上限。在传统的朝九晚五的工作中，你有的永远只是一个基本工资和一些奖金，但在网络营销中，是按你的投入率来给你回报的。网络营销给你的回报是你所有的净利润。这意味着你还会有很大的成长和收入增加的空间。毫不夸张的说，你如何运营网络营销会直接和你的收入挂钩。投入越多，收入越多。在不断的成长中会积累越来越多的经验。当然，你在其它公司应聘时也会有更多的机会，如果你手下还有其他人，那么他们的业绩你也可以享有一部分，这又可能会提高你的收入…… |
| · | 网络营销2.0刚开始 |
| 网络营销历经10年的发展，越来越多的企业意识到，只有投入没有产出，那不是网络营销，网络营销必须是一个可控的投资行为，它和传统的生意在本质上没有区别。 互联网上的企业级应用往往比个人级的应用要慢一拍。Web 2.0已有两三年的发展历史，相比之下，网络营销2.0才刚刚开始。 传统意义的网络营销(不妨叫做网络营销1.0)，概括起来就是“网站+推广”：企业建立自己的网上平台，把企业和产品搬上网，然后选择有效的网络推广产品，让更多的人知道自己。 网络营销历经10年的发展，越来越多的企业意识到，只有投入没有产出，那不是网络营销，网络营销必须是一个可控的投资行为，它和传统的生意在本质上没有区别。基于这种认识，网络营销2.0逐渐浮出水面。网络营销2.0是基于效果导向为目的，并整合多种营销手段的全新网络营销时代。 网络营销2.0的出现，就是要解决网络营销1.0时代遗留下来的弊端：企业网站粗制滥造，满足不了企业网络营销需求；网络推广粗放经营，难以获取有效流量，更不乏忽悠型推广毫无作用；流量转化粗枝大叶，得不到有效利用，白白浪费大好商机。 网络营销2.0主要包括营销型网站建设、有效流量获取、目标客户精确转化等三步曲。 营销型网站建设。…… |
| · | 网络营销2.0：战地黄花分外香 |
| 2007年对于中国互联网来说，无疑又是一个高速发展的一年。据第20次中国互联网络发展状况统计报告表明，中国的网民年增长率达到了31.7%，并预计在未来的三到五年中，上网人数将会急剧增长。2006年是Web2.0大放光彩的一年，2007年Web2.0虽然没有诞生更多新奇特式的应用，但博客、视频、SNS、社区等也日益成为中国网民网上生活不可或缺的一部分。 统计表明，在中国的1.62亿网民中，经常写博客的网民已经占到20%。“用户创造内容”这一Web2.0精髓，不仅仅体现在Web2.0的网站和产品方面，已经渗透到网民的思想当中。从这个角度来看，单纯从网络应用形态上去区分Web1.0和Web2.0将会越来越困难。 然而当我们把Web2.0与网络营销联系在一起的时候，会发现至少在目前，还是两件没有太大关联的事情。究其原因，不难发现Web2.0主要针对的还是个人，而网络营销则针对的主要是企业。事实上在2007年，网络营销2.0也正在悄然萌芽，并必将成为IT业界所关注的热点话题。营销2.0的产生 互联网上的企业级应用往往比个人级的应用要慢一拍。Web2.0已有两三年的发展历史，相比之下，网络营销2.0才刚刚开始。 传统意义的网络营…… |
| · | 网络营销之时代变革 |
| 1. 网络营销现状驱动网络营销的时代变革 网络营销在我国从1997年开始启蒙，到2000年正式形成一个产业，到今天已经走过了10个年头。据艾瑞市场咨询有限公司的报告显示我国网络营销市场规模在2002年是15.26亿，2006年已经发展到77亿，而今年将达到102.55亿，2008年将达到131.31亿，年增长速度在30%以上（如下图）。 这是一个高速成长的市场，这一串迅速增长的数据充分显示了这个行业的勃勃生机，但是却不能掩盖这个行业存在的一系列问题。很多企业通过网络营销尝到了甜头，但是也有不少企业投入大量的资金开展网络营销却并未获得理想效果，甚至上当受骗。越来越多的企业对网络营销是又爱又恨，无可适从。我们认为中国的网络营销产业已经进入一个拐点期，即将迎来一个以效果营销为主导的新时代，我们将此时代称为网络营销2.0时代。 2. 网络营销1.0时代的定义和特点 2.1网络营销1.0的定义 《网络营销基础与实践》（清华大学出版社，2002年2月第1版）作者给网络营销下了定义：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。我们以为此定义只给出了网络…… |
| · | 网络营销效果之流量转化 |
| 1、中小企业网络营销的目的据第20次中国互联网发展状况统计表明，中国的企业网站已经接近80万个，已经开展过网络营销的企业则超过100万家，这当中绝大部分是中小企业。这些数据表明，网络营销经过十年的发展，已经初步为广大中小企业所接受。随着互联网基础应用的快速发展，在可预见的未来，还将会有更多的中小企业进入网络营销领域，网络营销市场将会有一个突飞猛进的大发展。一般意义上来讲，中小企业的网络营销，其主要目的就在于传播企业和产品信息，捕捉目标客户，获取更多的商业机会，最终促进产品销售和占领市场。虽然从网络营销的职能来看，它还可以为企业的品牌传播、客户服务、市场调研等营销策略提供服务，但我们认为对中小企业而言，这些并不是重点，中小企业网络营销的核心就是获取销售机会，促进销售。2、网络营销2.0的核心在于效果中小企业网络营销的传统做法可以分为两大步骤：网站建设和网络推广。在多年的企业网络营销服务实践中，我们发现，中小企业在开展网络营销的过程当中，往往对自己的定位和目标并不是十分清晰，这使得他们的网络营销工作开展没有达到理想的效果。随着网络营销市场的发展，网络营销2.0的理念已经浮出水面。网络营销2.0是基于效果导向为目的，并整合多种营销…… |
| · | 网络营销2.0让中小企业获得实在的效果 |
| 企业信息化建设、电子商务解决方案、企业网站建设等等莫衷一是，让中小企业迷惑不已的说法，都未能深刻地揭示广大中小企业的内在真正需求。面对各种不一样的说法，网络营销之说更符合广大中小企业的实际需求情况。明显的一点就是，无论是企业信息化建设，还是企业电子商务解决方案，都难以为中小企业通过互联网带来真正的实际效益，而最终却要选择在网络上进行必不可少的网络营销活动，去寻求实实在在的收益在哪里。 “企业信息化建设或电子商务解决方案，我们目前还缺乏资金和技术，我们只希望通过网络能获得定单，你们帮我们解决什么呢？”面对这个棘手而又实在的问题，有着十年网络营销经验的网络营销专家董应群博士给出了十分准确而令人信服的回答：“中国企业99%是中小企业，对于广大中小企业而言，他们进行网站建设的目的主要集中在开展网络营销上面，注重的是网站营销效果。” 网络营销应当从为企业带来实际效益的角度出发，来考虑中小企业在整个互联网上所获利的真正收益。网络营销经过了长期发展，目前已经逐步渗透到企业日常商务活动中去，尤其是中小企业，对网络营销的依赖性逐渐增强。“不通过网络，我的企业都没办法开展业务”，相对于现实中的企业营销活动来说，网络营销具有低成本、高效率、高…… |
| · | 中小企业网络营销为何效果不佳？ |
| 让中小企业充满期待和幻想的网络营销事业，尽管具有其低成本、高效率、高产出的潜在特质，然而，没有效果，却成为众多中小企业在开展了网络营销之后，所获得的最为直接的感受。美丽的光环背后，到底是何种因素导致中小企业的网络营销效果竟然如此之差呢？根据综合分析和了解，笔者认为，主要有以下五方面原因所致： 未建立营销型网站 关于什么是营销型网站？网络营销2.0理论给出这样的定义：营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。 中小企业网站，是否具有很强的营销性，是开展网络营销能否取得最佳效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说，客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来终归还是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站，对中小企业来说，就变得至关重要。 营销性网站与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。 无效推广 如今，在整个互联网上，网络推广方式，可谓琳琅…… |
| · | 网络营销2.0时代的诚信模型 |
| 1.互联网环境下的诚信问题 中国互联网协会发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示，中国互联网2007年消费总规模达到3988亿元，预计2008年增长率将达45.8%，为5815亿元。随着中国互联网的快速发展，企业经营活动、人们日常生活与互联网的结合已经越来越紧密。“诚信”这个现代文明社会必备的要素，成为互联网环境下日益受关注的话题。互联网经济未来势必将在国民经济体系中占据重要位置。如果不能很好地解决互联网信用问题，必然会影响到互联网经济的进一步发展。 在当前，互联网环境下的诚信问题主要体现在以下方面： 买家/消费者的权益难保障。根据中国质量万里行促进会公布的数据，光是网上购物方面的投诉，有近17%的消费者在网上订货并付了款，却未收到货品，交货延迟则更多；有33%的网站没有退换货说明；39%的网站没有隐私保护对策等等。种种问题影响了电子商务和网络营销的健康成长。 卖家/经销商良莠不齐，恶性竞争。由于互联网并非面对面的交易，不少卖家/经销商缺乏相关经营资质，各类假冒伪劣产品充斥在互联网上面。诚信经营的商家往往受到不诚信商家的挤兑倾轧，价格战成为网上做生意的法宝。不在同一起跑线上的恶性竞争，造成的是“劣币…… |
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