网站营销就是线上竟争力,网站SEO是线上竟争最直接推动力!
| · | 借力网络营销宣传2010年上海世博会 | ||||||||
| 从1851年首届伦敦世博会至今已经有155年的历史。每届世博会都向世人展示了当前最先进的科技、最流行的文化、领先技术的应用、最时尚的潮流，以及人们对于未来的世界和人类生活最美好的憧憬。从现代园艺、萨克斯风、自由女神像、摩天轮、电报机、电话、电灯、照相机，到冰激凌、原子球、月球土壤和岩石等等，这些在当时世博会的展出物，后来无不成为最时尚的话题和应用，并风靡全球，深刻的改变着人类的物质和文化生活和观念。这就是世博会的魅力，让每一个人对世界、对人类的未来充满了激动人心的期待。 2010年，世博会将首次在中国上海举行。中国人将成为世博会的东道主，对于每个中国人而言，这都是值得高兴的事情。 随着2010年上海世博会的宣传不断深入，越来越多的中国人开始关注这场盛会，世博会也逐渐成为互联网上的热门话题。通过百度搜索“上海世博会”关键词，我们可以找到123万个网页数，通过Google搜索则更达到251万。这表明互联网正在成为上海世博会宣传推广的主战场之一。 让我们再通过“百度指数”来对上海世博会这一关键词进行…… | |||||||||
| · | Google将网络广告模式搬上电视 | ||||||||
| 英国《金融时报》安德鲁·埃奇克利夫-约翰逊(Andrew Edgecliffe-Johnson)伦敦报道 网络搜索公司谷歌(Google)与英国天空广播公司(British Sky Broadcasting)达成了一项全面合作协议，从而迈出了将网络广告模式推向电视的第一步。谷歌称，这一合作将是其利润最丰厚的交易。 根据协议，谷歌将首先把它的用户自创视频、电子邮件、搜索和“定向广告”工具，提供给英国天空广播公司宽带互联网服务的用户。英国天空广播公司的这一服务刚刚推出5个月。自谷歌在今年10月以16.5亿美元买下YouTube，并获得YouTube的视频工具之后，这是其首次将这些工具授权出去。 不过，两家公司计划将合作范围扩大到英国天空广播公司的核心电视平台，以存储在英国天空广播公司机顶盒硬盘里的“定向广告”，取代传统的30秒电视广告。(译者/力文) …… | |||||||||
| · | 营销的第一步怎么做？ | ||||||||
| 今天收到一封陌生朋友的邮件，是另外一位朋友的推荐联系到我，咨询关于营销推广方面的问题。首先我很荣幸，能够得到这位朋友的信任，对于请教咨询我想还没有资格这样谈，只是大家交流一下意见，相互探讨一下。 之前也想写写关于营销推广方面的文章，但是觉得自己很多东西还在摸索，互联网具有一定的特殊性，常规营销理论在互联网很多都已经被颠覆，而新媒体营销关注的人又少之又少，所以所谈之事，无非自己一点浅见，对于很多资深人士，可能见笑了。 营销的第一步：分析你的产品 你是创造了一种新的服务还是改善了原有的服务？ 你的产品是否满足了用户某种需求？这种需求对于用户是否有意义？ 这种服务是否有可代替性？在竞争对手面前，产品与众不同的地方，或者竞争优势在哪里？ 网站对于用户给与了足够的关注？对用户心理体验是否考虑足够？是否做了用户对产品的反馈调查？ 为什么这么关注产品这个环节？我想对于互联网的初创企业，网站推出来是没有太多用户的，和竞争对手相比而言，也许你只能说我拥有一个和你与众不同的产品，我有更好的用户体验，我在创造一种新的选择。也许你不必非常强大，但是你必须要给用户一个期望，他愿意和你一起成长。 豆瓣和抓虾，我想就是最好的例子，没有太多的推广，他们做的…… | |||||||||
| · | 中小企业和渠道商对搜索的认识 | ||||||||
| 2006年11月21日，由艾瑞市场咨询主办的2006艾瑞新搜索年会在北京艾维克酒店隆重召开，会议围绕搜索引擎、搜索营销、搜索代理、搜索推广等问题展开了深入的讨论。百度、雅虎、好耶等搜索领域的巨头公司代表出席了会议，并在会议上做了精彩的报告。 刘小光:非常感谢这次有机会能够代表我们搜索引擎的渠道服务商跟大家做一些交流，刚才(英文)在分享最后说SEM不能成为简单的渠道代理商。对于他这句话，我们就是渠道代理商，但是我要表达的意思，我们并不是简单的渠道代理商。 谈到搜索引擎我们分享三个关键词，第一个简单给大家汇报一下现在市场上的需求，因为代理商跟客户最接近，刚才在座的各位老大分析很多，但是它分析的用户的市场，客户的市场是我们一线的代理商最了解的。第二个就是协作，如何创建一个和谐的，双赢的生态环境。还有一个就是创新，代理商怎么样向服务商转型。刚才跟新浪董总做了一些交流，他说现在的市场真难做。 刚才各位老大分析的数据都是非常准确的，市场在蓬勃的发展，朱洪波的总裁也是讲如何去细节营销。如果以前我们做3721，客户是一种体验，是对网络营销的简单的一个概念，蜂拥而上，我觉得三年前不管是什么网络产品，只要推出来，就很赚钱。现在客户变…… | |||||||||
| · | 向用户收费1 2 | ||||||||
| 此文基于blog用户或者是sns网，或者是需要向用户收费的网站，这方面的部分思考所形成。 所谓web2的网站，是以用户来产生内容，那么怎么还能向用户收费呢。如果不能向用户收费，就只能另想他法，把内容形成的流量，向广告商要费。可是现在广告是越来越不好做了吧，当一切都广告的时候，广告这个市场，就要不太好做了。案例就是能不能出现免费的咖啡，咖啡上面全部显示广告，显然是不需要的，咖啡本身就是独立的商业，不需要只靠广告来赚钱，风站也应是如此吧。 广告费带来的问题，一是广告的内容不可以控，有时候你没有办法把投放的广告和用户体验联系在一起。可能会带来用户厌恶的广告内容。二是广告的利益不可控。如果广告主行业低潮，广告费就很难，自己的生存受别人影响。三是广告已经很普遍了，如果都在争广告费这块，无疑就是传说中的红海了。 以网站工具收来自己用户的钱，显然是稳定而又可靠的。互联网站基础服务一般又是免费的，收费又都是增殖服务的费。更大容量，更多功能，付费功能。web2的用户又分为可分为两种，活跃用户和沉默用户。活跃用户产生内容，沉默用户产生流量。大部分的沉默用户，其实都只是在看这些活跃用户产生的内容而已。所以，网站收钱基本取决于两项内容： 1.网站服…… | |||||||||
| · | 网民都在干啥？网吧调查纪实 | ||||||||
| 在行文之前，先声明一下，本人不是51.com的枪手，和庞生东也没有任何的关系，他仅仅是本人的网络偶像而已。 为何到网吧调查，目的就是体验用户的使用习惯，考究用户到底都在上那些网站，为自己正在做的 www.155.com 能够找些实际的参考。 大约下午三点，同刘卫武，陈昌，三人放下手头紧张的工作，直奔深圳人口最密集的白石洲。 在白石洲共找了两家网吧，第一家网吧几乎是100%的人开了QQ,没有发现一人使用msn,这也从某个侧面说明了msn仅仅是办公室那些 白领使用，一般网吧这种算低端的用户，msn是没有市场的。大约有90%的用户都在玩游戏,具体玩哪几款游戏就没有很清楚了，因为本人不怎么玩游戏，所以也分不清楚到底是盛大的，还是征途的，或者是网易的。还有大约10%的没有玩游戏的用户在折腾什么呢?大约有5%的在玩51.com的日记，相片，还有给自己地盘的用户留言！而玩qq空间的人数不如51.com的人多。当时吃惊的很。印象中qq空间才是空间使用的老大，并且QQ自称有近5亿的…… | |||||||||
| · | 如何做好互联网的策划 | ||||||||
| 首先说明，我是从事互联网策划的，算不得互联网界的知名策划人，对于从事互联网方面的策划有一些看法和认识，希望能和大家一起探讨，共同提高！我相信，这篇文章还是有一定的价值的，无论是对想了解互联网策划的，还是互联网策划的从业人员。 1、互联网策划属于策划，所以有策划的基本特点。 策划有很多特点，是件有意思的事情！关于策划的定义、特点、发展历史，策划的黑幕，策划与反策划，生活充满策划等，请看我的另一篇文章《说说策划这个行当》。 2、互联网策划与传统策划 互联网是区别于产品策划、传媒策划、活动策划等这样的传统策划的，但又常和这些传统策划相结合。互联网策划更多的是具有“互联网”特性，以网民为策划受众目标，以互联网为活动的发起、宣传与传播、组织和服务的平台。可以是会员聚会、投融资方的洽谈会、WEB2.0的研究探讨大会这样的需要线下开展的活动；也可以是网易邮箱回娘家、有奖调查得积分送大奖、DONEWS炳叔发起的用户web2.0 50强评选、云网的魔力宝贝大酬宾等这样的线上活动（可能包括商业性的和非商业性的、仅限会员的和全部访客的、多方协办的单方承办的等等）；当然，可能更多的互联网策划是网站的策划、互联网产品或者软件、服务的策划等。 由于互联…… | |||||||||
| · | web2.0公司如何跨越死亡谷 | ||||||||
| 上世纪60年代美国著名学者Everett Rogers和F·Shoemaker在他们的《创新的沟通》一书中对高科技创新产品的客户群做了非常独特的划分——他们并没有参考传统的年龄、职业、性别、地域、收入等指标，而是以人们对创新产品的“态度/价值观”作为划分客户群的主要标准，将客户分为5类。 1：高科技痴迷者：玩弄高科技的行家，技术高手。 2：赶潮流的人：并不一定精通技术，但拥有独特的消费个性，对未来有预见性，乐于尝试新鲜事物，追赶新的潮流。 一、二类人是高科技的最初用户，接受的快，但是很可惜，这部分用户只占到16%。而且这部分用户见异思迁、喜新厌旧、接受的快、抛弃的更快。 3：理性消费者：他们是聪明的消费群，对创新产品的接受是有条件的。他们往往坚持一定的购物原则：这个产品能否解决问题？价格是否合理？如果产品能够符合价值要求，就算价格有点贵也会毫不犹豫地购买，反之，再便宜也不会掏钱。 4：“跟风者”，如果周围的人都购买了某一种产品，他们会出于环境的压力最终掏腰包。这些人对价格也非常敏感，越便宜越好。 三类、四类是主消费群，占到总消费群体的65%-70%。是一个新产品是否能够产生收益最重要的战场。…… | |||||||||
| · | 门户网站策划书 | ||||||||
| 中国餐饮娱乐网 设计推广计划书 一 餐饮行业联手网站营销的市场分析: 随着社会的脚步加速，人们对时间越来越看重，而网络的普及率越来越高，相比繁琐的寻找合适的就餐地点而言，网商定餐越来越受人们的欢迎，尤其是高品位生活的白领及高层收入人士。餐饮业的未来肯定要涉及电子商务，如网上定餐，多人“拼”餐等。 餐饮行业进入网络营销必须注重行业的品牌建设和特色经营，提升餐饮业的文化品位和网络餐饮的文化特色。要搞电子商务，必须提高餐饮业的文化品位，摒弃传统餐饮业低层次的服务方式，走特色美食文化之路。有了自己的网站或有了自己的虚拟店面，不能只是简单地介绍饭店的地址、订座电话或几张炒菜图片，一定要突出餐饮的深层次服务，如企业精神、特色菜肴、休闲、文化娱乐、在同行业中的特色优势、投诉处理、意见反馈甚至互动交流。总之，餐饮业要触网，最重要的是要提升它的特色文化品位，重点定位在培养各阶层顾客对品牌的忠诚度上，处处体现出企业对客户的“爱心、欢乐、洁净、美味”的体贴；同时，也要兼顾网络文化的特点，让消费者能在网路上产生闻其香、诱其色、顺其意、进其餐、醉其眠的感觉。 二 关于设计“中国餐饮娱乐网”之我见:…… | |||||||||
| · | 如何让更多用户贡献内容－Jakob Nielsen和90-9-1规律 | ||||||||
| Putting people first数月前提出了一个1％规律，意思是：”如果一个群总共在线100人，那么将会有1个人新建内容，有10个人回应（评论或者修改补充），而剩下的89个人只是浏览而已。” “if you get a group of 100 people online then one will create content, 10 will ‘interact’ with it (commenting or offering improvements) and the other 89 will just view it.” Jakob Nielsen（可用性测试鼻祖）对这一现象做了一些数据调查，将之称为90-9-1规律： There are about 1…… | |||||||||
| · | 如何鼓励更多用户的参与和贡献 | ||||||||
| Jakob Nielsen 在最近的Participation Inequality: Encouraging More Users to Contribute 中再次提到了当前网络90-9-1的用户贡献比例现象，并提出了一些基本的鼓励方式： Make it easier to contribute.简化参与和贡献的操作，比如简单的评分或digg交互会比编写评论来得简单方便； Make participation a side effect.使用户的参与能自动产生附带的贡献； Edit, don’t create. 仅仅是编辑，无需创建 －提供已有的模板，让用户无需从无到有，其实这个也属于简化用户参与操作； Reward — but don’t over-reward — participants. 适度的奖励机制…… | |||||||||
| · | 中国营销八大趋势分析 | ||||||||
| 营销正在改变着我们的生活，营销是经济活动的具体表现，营销使抽象的经济概念变得让老百姓看得见买得着。 纵观中国营销十多年的历史，成功的营销一定是顺大势、做大事，2006年将演绎如下八大营销趋势： 1.营销广泛化 当银行不再固守单一的存贷款服务，而推出无担保信用卡、助学贷款、电话银行、网络银行、缴费通等增值服务时，已经使银行树立了自己的品牌形象，这就是营销；当航空公司一改刻板的面孔，开展“微笑天使”的服务，并为客户建档，提供更多优惠时，也在旅客心中建立了品牌，这就是营销；当烟草公司试图淡化自己的产品印记，而对资源、物流、传播等产业链进行全面整合，构筑产业集团时，更建立了长久的品牌，这就是营销。营销成为解决竞争的最佳手段，甚至矿山矿场也在使用CI系统建立自己的品牌。 2.营销娱乐化 快乐本身是一种虚拟的、看不见、摸不着的东西，那么就把快乐实体化，将娱乐导入营销，是营销创新的新趋势。在…… | |||||||||
| · | Web2.0的人力资源成本核算 | ||||||||
| 上次提到的“建立Web2.0网站需要解决的问题”，实际上有一点疏漏，就是人力资源成本的核算问题。 Web2.0的一大特点就是用户提供内容，降低了编辑的人力资源成本，然而这个成本到底是多少，是本文需要重点讨论的问题。 目前美国的最低工资标准，在各个州是不同的，联邦政府目前规定的最低工资标准为每小时5.15美元，纽约州规定的最低时薪标准是6.75美元。按照每天八小时，每月二十一天来计算，一月的工资是900美元到1000美元左右。这个是美国的最低工资标准。 网站编辑的人力成本肯定不能按照最低工资标准来计算，因为做编辑至少需要一定的脑力劳动，而美国的工资水平大概很多人是无法想象的，比如去年纽约公交系统职工大罢工，号称待遇太低，闹得全城瘫痪。但是从当时看报道，地铁司机和其他勤务人员的平均年薪是6万美元左右，远远高于最低工资。更为重要的是，美国有行业工会组织，如果资方的工资普遍太低，工会就会组织罢工来对抗。这也是美国人力成本无法降低的主要原因之一。 这种高成本带来的好处是只要就业了，基本生活问题就解决，并且带来了大量的服务行业的就业机会，对于整个社会的稳定有一定作用。 美国人从他们的观点，同样无法理解中国的情况，美国…… | |||||||||
| · | 积分抽奖类网站的利与弊分析 | ||||||||
| 2006年年初到中旬，我参与了无限享乐抽奖网的规划和运营，深感抽奖积分类网站的开端之艰难，无限享乐抽奖网（www.wirelessfun.cn )是2005年年底就开始做，当时做的是一个企业类网站，而不是一个真正抽奖商务型网站的，06年，我进入这个公司后，进行了全面改版，根据现实抽奖和公司战略发展，做成了一个商务型的抽奖平台，后来由于某种原因被迫离开公司后，网站又进行全新的改版，就是现在的样子，几乎没有明确的定位，抽奖里的部分功能还保留着，我以前所规划的功能。无限享乐抽奖网是公司老总根据日本成熟的抽奖网站：www.chance.com 而投资的，但是老总却忽视了中国国情和日本国情的很大不一样，因为在日本对于抽奖已经有一定的历史沉淀，在日本已经有一群人专门依靠参加各种抽奖而过日子，他们把抽来奖品卖掉去。但是在中国一谈到抽奖，虽然许多商店会举办，但是这些不诚信的抽奖活动，已经失去了他的魅力，大家一看到抽奖活动，大多不以为然的感觉。所以在中国要真正做一个纯抽奖网站是十分困难的。 抽奖网站借助网络的优势，为广大网民提供方便的抽奖活动，大大提高了抽奖效率和宣传面积，克服了现实抽奖活动的时间、空间和形式等…… | |||||||||
| · | 小主题网站分析 从周公解梦说起 | ||||||||
| 做小主题网站有没有搞头？能不能做大？怎么去做大？价值怎么体现？ 不少做网站的朋友，都有此之困惑。我也一样，徘徊在这个问题很久 拿一个例子说开去 周公解梦 www.zhougongjiemeng.com 这个小主题性质的网站 有没有必要独立做一个网站呢?这样的网站能做多大?能走多远? 我们慢慢从这个周公解梦的网站例子分析 解剖 从而扩散 从一个主题衍生到其他的主题。各位再结合自己的网站多考虑 多激发 1）这样的主题网站是单独做一个网站，还是放在其他网站下做一个频道？ 目前放在网站下面做一个频道的占主流 从搜索可以得知 http://www.baidu.com/s?wd=%D6%DC%B9%AB%BD%E2%C3%CE&cl=3 单独做频道的好处：①整站权重高 频道对搜索有利②跟整站内容互补 ③周公解梦之内容更新很少 不需单独做站 单独做网站的好处 ① 周公解梦的市场很大 每天搜索超过5万 每天解梦之人网友市场100万②跟其他相关网…… | |||||||||
| · | 功能化竞争走向内容化竞争 内容如何为王？ | ||||||||
| 假如，我们将上一个十年看作是Suvivor商业游戏的第一辑，那么，下来的十年就是Suvivor第二辑。这个竞争游戏的演绎，既有趣又残酷 —— 题外话，不多说。 一、功能化的互联网 回到主题上来，功能化的互联网已经成熟了，IMU、P2P、搜索 …… 在这基础上，互联网的内容化竞争扑面而来。 互联网的本质是信息工具。这是说，工具是互联网的基础元素；有了这个基础，信息内容才可以在互联网上出版、传播、阅读和反馈互动。 互联网商业化的第一个十年，显现着很强烈的功能化色彩，期间，很多互联网公司的发迹，往往都得益于某项工具的广泛应用。国外，浏览器成就了网景的上市，搜索功能成就了GOOGLE在互联网的老大地位；在国内，网易得益于电子邮箱，QQ得益于IMU，百度得益于MP3搜索功能。 在这一个十年中，工具对用户的粘着性显得越来越重要，这被GOOGLE、百度与QQ们所证实了。电子邮箱与IMU比较，同样是免费，IMU对用户的粘着性就大得多，相应地，其商业价值也大了很多。 由于是基础，网络工具是连接互…… | |||||||||
| · | 网络营销之google adsense | ||||||||
| 今天有兴经朋友推荐去了一个站,那站的专门为google adsense而设计的,内容以google adsense为主,而每个页面的google 广告也尽量趋于饱和. 广告的色彩搭配方面依然采用常规的,主题连接文字色彩与网站文本同色,广告背景则跟网页背景同色,google adsen边框也是,让人看起来广告就是内容,广告跟网站融为一体的感觉. 这里不太方便拿那站来举例,没准那是哪个朋友的实验站呢?免得惹出是非,呵呵 估计那站的收入是不错的,但是该站偏重于google adsense的优化,google推荐主题方面则稍显逊色． 我们知道，google的广告对于流量相对较大的站来说很重要，这是拿google广告来说的．google adsense 推荐主题则不然，推荐主题在页面相对是比较突出的，别人一看就知道是广告，这样点击状况不言而喻，枫林顺便问一句＂当你知道该链接是广告，你还会去点击么？＂答案是肯定的，一般人都不会去点击． 从而枫林联想到很多网友所说的＂某某的google帐户被封了＂，＂google骗子，当帐户到足够付款的时候就会封站＂的信息． 枫林个人是…… | |||||||||
| · | 创业策划方案取胜十大要诀 | ||||||||
| 准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。 创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。 下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院在创业方案大赛中积累的取胜诀窍： 1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。 2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案，”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术…… | |||||||||
| · | 一个P2P+搜索音乐网站的策划书 | ||||||||
| 按：数字音乐到今天旧的模式已日落西山，那接下来有没有新的模式？今天我也来一个“P2P+搜索”的音乐网站策划，希望大家一起来验证一下。请原谅我标题写的是网站策划书，但是我只说了一个大致方向，细节在这里就不透漏了。 P2P+搜索的音乐网站模式版权的解决方案： 用P2P+搜索链接来解决版权问题。版权是悬在所有音乐网站头上的一把剑。只要是想正规做品牌的音乐网站都绕不过版权问题。我的观点是：看百度！百度是音乐搜索行业的老大，又是上市公司，所以百度是处理这些灰色地带的底线。现在百度也开始用P2P共享模式来规避版权风险。百度今年5月推出“音乐掌门人”，它类似P2P的个人分享音乐形式，用户个人行为上传歌曲这个模式值得借鉴，天塌下来有百度先顶着。我们这个音乐网站可以这样：用P2P形式，用户把自己喜欢的歌曲重新编辑，上传到网站来互动分享，网站只提供一个平台，而并不参与版权，这样每年可以节省几百万的版权费用。但要设法保证网站有最新最全的歌曲。网站定位成为一个音乐传播的媒体，只提供试听而不提供下载。用户如果听了歌曲以后想下载，那么网站提供一个搜索链接，转到其他网站来下载，就如同百度MP3搜索一样。同时网站不断和唱片公司签约，…… | |||||||||
| · | 用户为什么创建百度贴吧 | ||||||||
| “用户贡献内容”是每个网站，特别是web2.0网站梦寐以求的事情。而如何实现，大大小小有很多策略。做个粗的划分，一种是运营策略，一种是产品策略。而这两种“用户贡献内容”的策略，在国内都有非常成功的例子。前者是新浪博客，后者是百度贴吧。 这篇文章将主要讨论百度贴吧，但为了对比，我们先看看新浪博客。关于新浪博客，我原来的看法是“徐静蕾拯救了新浪”，现在我还是持上述观点。（我还有一个观点是新浪06年炒作博客，而在“视频”上落后于视频网站，这对新浪来说其实得不偿失）。从产品来说，新浪博客乏善可陈，这包括他们最开始的blog产品，以及后续的圈子等等产品；但新浪依靠多年来积累起来的强大资源，特别是文化和娱乐方面资源，通过炒作“名人博客”而获得成功。 而新浪成功也说明，如果通过“运营策略”来让用户贡献内容，一般需要站方有垄断性资源或独创性资源，总之是比较消耗“资源”的策略。但对于新网站来说，一般都没有这么丰富的资源，所以新网站可能更需要采取“产品策略”――即通过产品的功能，吸引用户使用并贡献内容。因此，仔细研究“百度贴吧”，从中琢磨出“产品策略”，可能能给新网站、小网站更多借鉴： 对于社区来说，抛开站方…… | |||||||||