| · | 网络营销策划学：网络营销的目标是自我抛弃 |
| 当在讲方法的时候，我们仍需要回过头来不断的自我提醒，其实怎么做不是最重要的，重要的是做什么，别人怎么做不是最重要的，重要的是怎么根据自己所处的环境来创新。网络营销策划人要认识到，其实网络时代是不需要营销的，这个说法虽然会让人沮丧失望、大跌眼镜，但是这其实才是网络营销策划的根本出发点，就是我们的首要目标是让网络营销“失业”，但是有时候我们还很难达到这样的境界，这时候，我们所做的一切工作，都是为了抛弃营销而努力，我们抛弃营销的投入，但不是抛弃营销的目的。网络时代，你营销不营销有什么意义呢 ？网络改变了世界太多了。不论好的还是坏的消息，通过互联网是以光的速度传播，以核裂变的形式来扩散，口碑借助于光速，不仅吸收了光的无限传播的特性，而且还能像核弹一样的连续撞击，产生难以想像的威力。这是网络改变了传播介质，使口碑可以突破曾经的“时空”局限，并像核爆一样，以几何级扩展并传播。因此，网络营销策划人的第一个要注意的一点就是：口碑传播在网络时代产生了质的飞跃。而造成口碑传播产生质的飞跃的，乃是由于互联网的根本属性造成。天梯网王义辉以前曾经从“互”“联”“网”三个字来简单聊过互联网的属性。互联网的“联”字属性的革命性在于用户靠这个“联”字链接成…… |
| · | 陈定震：把网络营销知识应当作为一种常识 |
| 2008年12月7日，2009首届上海中小网站文化节，60多位从业者免费听取了来自台湾网际网路行销研究协会陈定震秘书长的题为《网络营销攻略》的知识讲座。网络营销三要素——营销策略、营销动线、网站曝光 这三大素对于我们互联网同行来说，其实并不陌生，它涵盖了网站推广、信息架构、运营模式等，只是我们并没有完全从“营销”的角度去理解与认知互联网工作，当把这一切从营销角度去理解的时候，我们才发现互联网工作应该是以营销为导向的。富含演讲表现力的陈秘书长给予听众许多简浅而又深刻的思想。比如，其认为网络营销作为一种“知识”，它将来应当成为从事互联网工作的人士的“常识”。只有具备网络营销的基础常识，我们才有理由，才有能力参与互联网的竞争，才能从应用互联网中创造商业机会。如何看待Facbook或开心网的营销动线设计“有二种运作互联网的模式，一种是“电子-商务”，另一种是“商务-电子”。什么是“电子-商务”?就是先把网站做起来再说，流量起来了，别人问你如何赢利，就答不上来了。我最看好“商务-电子”模式，在网站上线之前，这个网站如何赚钱的套路都已经做上好了，网站就是一个营销的渠道。一个网站赚什么钱，如何赚，能否赚到?这三个问题，值得我们思…… |
| · | web2.0时代13种常用的网络营销策略详解 |
| 在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展：1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提…… |
| · | 如何利用五种网络潮流赚钱 |
| 我们该用哪些积极的、满怀希望的话语拉开2009年序幕呢？其实，在严酷现实的重击下和无情数字预示今年将是异常寒冷时，我们忽略了2009年里即将发生的很多美好事情。何以言之？根据市场调研网eMarketer 报道，今年仅美国地区的网上营收预期就由1368亿美元跳升至1424亿美元，增加了近60亿美元。再看看这个统计：著名媒体Nielsen Consumer Insight报道“在2009年里，消费者每天将花费17%的更多时间关注网络营销商务。”这就意味着将有更多人花更多时间来网上购物。无疑，我的想法是正确的，2009年你将有更多机会在网上赚更多钱。无论你过去是否拥有网站，你都可以从现在开始。但是你必须清楚你该如何分配时间、经历和资源。为了你在2009年里不仅仅能生存更要繁荣发展，我卷起衣袖开始写作了，我将研究今年里流行的新兴网络潮流，并列举五条于下，希望它们大大有助于你的网络营销事业。新兴潮流之一：消费者越来越信赖网上购物以此节约消费。现在，越来越多的人都使用网络购物。调查显示，80%的人说在网上购物能省钱，95%的人说网上购物能享受免费送货优惠，83%的人说网上有特价商品购买。很显然，2009年将是充满商机的年份。如果你的网站…… |
| · | 电子商务主流营销模式-sem |
| 记得刚接触搜索引擎是04年在当当网负责网络营销的时候，当时听阿里巴巴的朋友对搜索引擎的重要性推崇有加，于是向公司领导推荐采用百度推广，因为那个时候大家还习惯买门户网站的固定排名，百度则几乎还名不见经传，所以领导对此议并未怎么理会。直到05年后，我们公司总裁去美国考察市场，在接触美国一些投资商后，这些投资商对当当尚未采用搜索引擎低价推广新客户很吃惊。也就是从那时开始，当当开始考虑重点做搜索引擎的广告投放，发展到去年我离职时，搜索已成为当当继CPS联盟后规模最大的推广形式，高峰时规模每月达到百万，而且订单成本经常是其他网络广告成本的1/10甚至更低。搜索引擎营销迅速崛起 美国AMAZON从04年以后，基本就只采用CPS联盟和SEM这两种网络广告形式，网络上品牌广告基本没有，受其影响，国内的卓越亚马逊的对外推广形式也只有联盟和搜索引擎。根据我们公司搜索引擎营销部的监测，卓越网现在每月在搜索引擎上投放量接近150万，搜索引擎带来的新顾客占到其总新顾客数15%左右，即时带来新顾客的成本大约在30元以内。搜索引擎实际上已经成为国内电子商务网站的流量主要来源。根据艾瑞的iuser tracker统计，07年5月，三大搜索引擎（…… |
| · | 百度优化及谷歌优化那个好呢？ |
| 很多客户都在问一个问题，我是做google左侧排名还是做百度优化，让百度快照排名靠前呢？其实诸多的客户尤其是一些中小型企业比较看好百度优化，于是带着这样的疑问。我和一些站长在讨论各大搜索优化效果。个人执己见，但在我看来，优化百度比优化Google轻松得多，效果也好得多，或许是因为我优化过的网站都是偏向娱乐类的。从流量上看，百度占全国搜索市场分额的70%左右.Google只占20%左右。并且从实际流量数据分数中，百度是老大，不管什么关键词，只要热门些，带来的流量都很多，相反，在Google上，拼死拼活做了几个关键词上去，却没有多大流量。从优化难度上面来看，百度优化明显轻松于Google，目前的优化还是外链为王，而对于百度来说，你在短时间内，链接做再多，都没问题，只要不是违法网站或者太垃圾的链接。（当然有个度，但至少我测试过评论一天做500以上的外链都不会被当作弊）而Google，如果你一天外链超过20，危险了，准备进沙盒吧。链接做得少，也就说明排名上得慢。当然，你有一堆高质量的外链资源，那就不算在内。毕竟目前的很多外链都是通过论坛，博客等带来的。这点也就是GG难做的原因，小心翼翼，如履薄冰，虽然进了沙盒一样可以有办法出来，但这…… |
| · | 网站推广是有步骤的 |
| 网站推广是一个循序渐进的过程:网站到了不同的运营时期有不同的推广方式，不同行业的网站也有不同的推广方式；随便拉出来一个互联网公司的员工都能说出来几种网站推广的方法，那用这些方法去推广一个网站是否有效，就不得而知了；为什么说推广的流程很重要？孙健认为推广工作在实施过程中前后都有很多辅助性的工作，而这些辅助性工作可以大大增加推广的效果，减少失败，甚至可以说为企业能节省很多冤枉钱！1. 推广一个网站首先要分析网站所在行业的情况，所在行业是否适合某种推广方式；2. 竞争对手分析，调查竞争对手都使用了某种推广方法，使用的推广方法效果比较，可以效仿；如果竞争对手很少使用推广方式，那你可以放心了，是超越竞争对手的好机会。3. 分析网站自身的优势和资源，利用这些优势和资源策划符合自己模式的推广方式；4. 定制合理的网站推广流程，具体的实施细则；5. 跟踪推广方式的效果，投入与回报是否成正比，如果回报不太，那这种方式的失败的，可以更换不同的推广方法； …… |
| · | 如何建设一个能给企业产生效益的网站 |
| 从目前的数据来看国内企业对网络的认识还不够，全国拥有网站的企业不足30%而这其中还有相当一部分的非正式网站，如很多企业只是总公司有网站，分公司或分厂则没有独立的网站，有些只是在一个电子商务门户开辟一个页面而已。企业也多是认为企业网站不过是一个摆设，没什么实际用处，即使做了企业网站也不过是为了装点门面，认为别人有自己也要有，建成后很少或从不更新内容，更不要说进行推广，结果必然是门可罗雀。出现这样的结果后更坚定了企业自身主观的认识：网站没用。 在不到30%的企业中,很多企业做了网站,就如同一个摆设,不去推广与运营,这从还上很大部分的网站建设公司在做网站是以负责人为中心,以达到企业提的要求,不理会网站的最终目的.从还做出的网站根本就不是从网络营销的角度来设计的.这样的网站能给企业带来效益吗?那么该如何制作一个可以有效宣传企业及产品信息并可带来实际交易的企业网站呢？又该如何来进行宣传推广呢。1、 网站功能切忌华而不实 现在很多企业的网站做的非常大，且功能齐全，以为这样才能吸引人气，其实这样做不仅要花很多的钱在网站建设上，而且功能过多还会使浏览者眼花缭乱，不知所措。请检视一下你们企业的网站，是否有很多功能从没…… |
| · | 企业进行网络营销常见的几个问题 |
| 网络的快速发展，让越来越多的企业开始注重网络营销。企业判断网络营销的效果，通常会通过客户咨询量、成交额等的变化情况，只有那些熟悉网络的企业会更加细致到对网站流量、关键字点击数量等指标的衡量。实际上，在这些影响企业网络营销效果的细节上做好优化，既能让企业了解“花钱没听见响”的原因，更是他们把握营销效果的关键。 为什么网站没有流量？ A公司建立自己的网站很长时间了，但企业网站的流量平平，几乎没有起到什么宣传作用，他应该怎么办？ 网络营销专家的建议是： 建议A公司对企业网站做一个全面的“诊断”，其中包括域名选择、网站搜索引擎优化(SEO)、科学登录搜索引擎以及投放网络广告等方面。 是否有个好域名：域名应该简明易记，便于输入且要有一定的内涵和意义，后缀的选择是近年的新热点，例如中国企业开始热衷cn域名。 必要的网站搜索引擎优化工作：避免过多使用图片和Flash；确定网站核心关键词，一般限定在5个以内，通常是企业简称、产品统称、行业简称。优化每一个网页的标签(如：title、link和meta)。争取10个以上活跃网站的外部链接，有利于提高PR值，保证首…… |
| · | 怎么根据网络用户行为来策划网络营销 |
| “网络用户行为定位的网络营销越来越受欢迎”的两个方法是：1. 寻找选择的评估指标。2.找出3-5个最有可能触发用户反应的行为.下文继续其它几个方法。3. 挖掘自有的搜索数据一般网站应该有站内的搜索引擎，这可以提供用户行为内容，你可以看到用户在你网站里搜索什么，去到哪个网页，点击进入他们感兴趣的网页后购买了什么东西。可以了解到哪个分类目录的内容最热门，这对进行营销策划有很大参考作用。搜索数据，还有助于网站内容的关键字策划，改变或增加原来需要优化的关键字。4. 购买你的竞争对手购买的内容这是搜索引擎竞价关键字广告出现以后，网络营销人员将会一直使用的方法。购买竞争对手的关键字，产品名，一方面可以营销自己公司，一方面也可以通过这个了解用户对哪个品牌忠诚度高。5. 购买大量细分关键词根据用户行为定位的吸引力很大就在于精细化定位，但是，在按搜索行为定位的营销中(关键词竞价广告)，定位过于细化的话，将会遗漏很多潜在客户。因此，为尽量覆盖更多的客户就需要购买更多的细分广告词。 …… |
| · | 全球网络营销发展趋势:新营销大会实况 |
| 7月3日上午全球网络营销发展趋势文字实录高峰对话，主题是全球网络营销发展趋势。 高峰论坛的各位嘉宾他们是： 艾瑞咨询集团总裁杨伟庆先生 Omnicom亚太区数字媒体发展副总裁Jason kuperman先生 华扬联众董事总经理苏同先生， 奥美互动中国区总裁韦棠梦先生， 赛美特搜索营销首席执行官陈蕾先生。高峰对话的主持人是分众集团副总裁朱海龙先生。朱海龙：他们给我的议题就是全球网络营销发展趋势，我想对于全球网络营销的未来，对于中国的启发应该是很大的，我们在座的互联网广告和互联网营销的从业者们，我想都是从美国、从国外对于互联网营销的一些知识，然后不断引导着我们向前发展，那么就是国外的一般来讲，是从品牌广告迅速的切入搜索引擎类广告，可能跟我们国内有所不同，国内还是以品牌广告为主，搜索引擎大概在艾瑞的数据去年是28%，今年提升的比例可能比去年大一些，我想两者可能有一些不同，我想听听在座的各位，比如说中国的品牌广告和搜索引擎广告的这种发展的融合和国外的有一些什么区别？我想每个人对此有不同的理解，我想陈蕾作为搜索引擎这个方面新兴起的公司，你说一下你的看法?陈蕾：赛梅特是一家新的搜索营销的公司，我觉得您的问题非常关键。有的朋友问我，品牌广…… |
| · | 传说中的2008年中国十大网络营销新秀 |
| 1、杜亮。曾经在2007年十大网络营销牛人中出现，这一次又在2008年新秀中出现，主要是因为其是80后而且创办了点意盛世科技有限公司，杜亮也算是80后的代表人物了，杜亮创办的点意盛世科技主要提供的网络营销整合服务，网络营销中具有新颖特征的网络营销服务。 随着杜亮在业界不断地得到认可，其公司的发展也在不断地成长之中。相信2008年杜亮和他的点意科技获得更好的发展。 2、孙健。孙健是网络营销实战派人物之一，主要擅长网络营销策划、搜索引擎优化，曾经为国内几家知名的IT公司做网站优化工作，孙健现在主要在个人为几家大公司做网站优化工作，现今是亿玛客科技的旗下网络营销学院的教师，网络营销人才的培训的重要性不言而喻，孙建作为网络营销学院的教师，也是国内网络营销人才培养起到了一定的作用。 3、张杭烽。张杭烽原本是大学专业是编辑播音曾加在多家媒体做媒介推广合作，后来建立电子商务直销平台“批发区”。其个人博客——张杭烽网络营销顾问在百度上热门词汇“网络营销”排名很好。现在主要研究网络营销策划、SEO等。张杭烽也是80后，之所以入选2008年中国十大网络营销新秀的主要原因之一也是因为其年龄和能力的综合考察。希望张杭烽在网络营销的道路中走的越…… |
| · | 湖南网络营销联盟网站被百度收录 |
| 昨天上午在看网站百度排名时发现一篇关于网络营销新秀的文章,就转载过来了,并带上了湖南网络营销联盟的链接,没想到百度这么关注我博弈网络营销策划中心的页面,今天一早看一下百度,就把收录湖南网络营销联盟网站给收录了.湖南网络营销联盟:是湖南SEO群在第一次交流会上发起的,属于自发性组织,目的是希望能给湖南的网络营销爱好者一个学习交流的平台,同时为湖南网络营销事业的发展起到一点点的作用.帮忙湖南的企业快速的走入网络营销的行业. …… |
| · | 网络营销是怎么来影响消费者的 |
| 互联网刚刚进入一个“媒体”的角色的时候，网络广告成为了第一代网络营销的代表，在某个地方放个图片，因为好奇，网民自然会去点击，进而实现了宣传的目的，也实现了将广告主引入互联网的使命。但是进入WEB2.0时代以后，互联网发生了一些变化，“互动、分享”成为整个网络圈里挂在嘴边的名词，也成为了网络营销人忽悠广告主的利器。凡是勾引广告主投放网络广告，必然就是所谓的互动和分享；凡是网络营销必然是“征集+minisite+评选”。于是所谓的网络营销的模式就被确定了下来，也成为了懒惰的网络营销策划人们的避风港。但是网络媒体环境的嘈杂和效果日渐下降已经成为一个不争的事实，上网从来不看图片广告的广告主们内心也在挣扎：“总听说网络营销效果多么多么好，我们不做能行吗？”。但是自身使用网络的经历也让他们很是迷茫，不知道如何去做网络营销。但是如果换一种思路去思考的话，或许就能找到答案。网络不仅仅是个媒体，它扩展了我们的生活空间，就像我们生活的延伸。我们可以在里面散步、可以在里面打麻将、可以泡妞勾女、可以购物买衣裳，它几乎实现了我们生活中所有需要实现的生活需求、而且这些满足程度还在不断的完善完善。所以它不仅仅是个媒体。新浪搜狐之类的门户网张更像一个古代的…… |
| · | 网络营销策划重要的五大要素 |
| 1.顷听客户网络顾客服务的基本出发点是为了满足顾客需求，它们的站点设计的共同特点之一就是便于顾客使用，这使顾客能够直接给企业反馈信息。顾客们能告诉企业某种产品何是是适应市场的需求的，或他们要求产品做哪些具体的改进等。很多企业发现顾客直接反馈系统能激发工作人员最好的思想，促使质量的提高。供应商、零售商、顾客应是整个营销过程的重要参于角色，由此可形成一个互动的系统。2.循序渐进应将每一种服务和产品都视为一个多步骤、循序渐进的过程，而不是一蹴而就的事。这要求每天都要对站点进行不断的改进，比如更换图形、修补破损的链接，改正拼写错误等。从这些小事做起，使站点精益求精。由此，顾客也会赞赏企业所做的这些持续的努力。3.密切注意顾客的变化企业设立站点的最初的一个原因就是要减少电话服务。但现在顾客仍然可能会打电话，就一个技术细节或比较棘手的问题技术服务部门。顾客经过吸取网络站点的信息，对服务的要求与以前相比已大大的不同了－－他们对产品的知识基础、信息需求的水平都大大提高了。公司要适应为种需求的增长，无疑也应不断地积累、增长自身的知识。4.灵活网络媒体允许企业不断地完善和扩展它的内容，可以一步一步地扩展，而不必也不可能一下子就尽善尽美，有很大的…… |
| · | 企业网络营销策划之如何寻找产品卖点 |
| 在与很多企业交淡中发现，80%的企业网站想要在网络上开展网络营销，但一直处于迷惑状态，不是因为资金、网站推广、人员或等等因素，而是因为跟本找不到与竞争对手的差距，几乎业务、模式、产品等等都和竞争对手是一样的，而且走在前面有很早也很成熟的同行，想要脱颖就没那么简单了，但这不是重点，重点是不知道自己的企业有何卖点，想要制造些新闻来广而告知一下，真挖掘不出新卖点，那怎么办？别着急！往下看，要边看边思考来对应你的网站。想要突出你的企业，想要进行新闻营销寻找卖点，研究以下四点，总有一点适合您：1.功能性卖点也就是你的产品和服务能为客户做什么？有什么样的作用？解决什么样的问题和困难？是方便？是健康？2.技术性卖点喜新厌旧是消费者的共性，如：联通的CDMA网络，长虹第四代背投彩电等等。3.概念性卖点一般都要给消费者塑造一个高科技产品，从未有过的新感觉、新环境，如：数字化电视、健康空调、换气空调等等。4.公益性卖点把企业和企业的产品与公益活动有机地结合起来，搭个“顺风车”宣传一下自己，例如：“每喝一瓶农夫山泉，就可以为奥运捐出一份钱”。杨帆相信把这四点做足了，你的企业无论是在线上还是在网站运营中就不愁找不到自己的卖点了，再依据这些卖点来进行…… |
| · | 不知道什么时候各大门户网站都打上奥运牌-奥运营销还差… |
| 今天发现中国各大门户网站的都打出的奥运牌,首页都改界面了.大家都来搞奥运营销,看好中国北京奥运会,支持奥运.更有趣的是,QQ,163,yahoo,sohu的背景大同小异,发截图大家分析. 淘宝,MSN,中国人,CCTV网站也有动作.哈哈 …… |
| · | 网络营销策划能为企业带来什么 |
| 这点是我们不得不面对的，网络营销这个词语很早出来了，但是没有过真正的普及和应用到企业中去，没有调研，没有市场分析，没有渠道建立，没有网络市场的建设。对于企业很多都是一个网站，这在早期也被定义为网络营销。据说是建立个网站就是网络营销了。然后百度出来了，百度竞价把自己称之为网络营销，这只是推广网站的一个手段而已。阿里巴巴出来了，为企业提供网络市场，当然这也是网络营销的一个手段。当然如果这些不能帮助企业赚钱，那么Baidu、阿里巴巴等等就早该没有了！所以只要做baidu竞价的，阿里巴巴上开商铺的公司都是能多多少少赚到一些钱的！呵呵我们要看到更多的是网络营销实际是营销，他需要调研、定位、策划、整合、渠道、定价、销售策略，一整套的去实施的方案。网络市场是有很强的潜力的，毕竟中国2.5亿的网民不是一个小市场，而这2.5亿的购买力和注意力经济都对现实造成巨大的影响。要不干吗来个三鹿奶粉事件，不是么？还有好多网络红人也是通过网络传唱一首哥，或者一件事而一夜成名，并且也有了我们通常所说的一些网络语言：88，打酱油的，俯卧撑等等！并且现实中的一些商家也开始利用网络语言开始宣传：目前房价不会跳水，只是在做俯卧撑。所以观点只有一个，要通过网络营销赚…… |
| · | 微软Live搜索或更名Kumo |
| 据国外媒体报道，为强化搜索业务，微软很可能将当前的Live搜索更名为Kumo，这意味着微软收购雅虎或其搜索业务的可能性越来越小。来自LiveSide.Net网站的消息称，微软已经获得了Kumo.com域名，并且在内部展开测试，将部分服务器重新定向到该地址。几个月前就有消息称，微软对“Live搜索”品牌并不满意，并且已经酝酿出三个新的候选品牌：Bing、Hook和Kumo。如今看来，Kumo有望成为微软搜索的新品牌。当然，目前还不能确定Live搜索将更名为Kumo，但我们可以从中得出一个结论：微软收购雅虎的可能性越来越小，更换搜索品牌意味着微软已决定依靠自身力量发展搜索业务。标签:…… |
| · | 网络推广:增进PPC广告成效的五个窍门 |
| 在国内，大家最熟悉的PPC广告是Google AdWords，它成为许多企业网络营销的主要手段之一。然而，有一部分企业发现Google AdWords帐户上的费用没有减少，可询盘却逐渐减少。或者是费用增加了，可询盘却没增加。到底是怎么回事？新龙向您介绍五个小窍门助您走出泥陷的沼泽： 1. 添加非热门关键词 使用Google的关键字工具，寻找可能产生的非热门关键字。许多企业会有这样的体会：在广告中不断调整那些热门的关键词，可是询盘仍未有显著变化。这条建议告诉您尝试增加一些非热门的关键词，往往这些词汇数量巨大，您看看会带来什么结果。 2. 添加与网站有关联的关键词 您可以尝试把着陆页的网址放到关键词查询工具中，Google将根据网站的页面提供您应该使用的关键词建议。 3. 尝试使用不同的匹配方案 Www^ChinaZhan^com 如果您正在使用宽泛的关键词策略，现在可以尝试使用精准词或短语匹配。这样做还会有效降低广告成本。 4. 试试另一种关键字工具 在这种情况下，您可以尝试使用另外一种关键字研究工具，这样有…… |
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